Еще одна личная разработка, которая принесла нам в свое время
$11 844 с двух проектов. Зачищая гуглдоки, случайно наткнулся на цифры,
которые решил опубликовать. Это валовый доход, а не наша чистая прибыль).
Итак, моя идея получила название «Трансформер». Ну как получила?
Я её так назвал, все просто 🙂 Почему, поймете чуть позже.
Как показывает практика, выводя на рынок новый продукт,
многие сталкиваются с задачей получить больше заявок, не вызвав
дополнительный негатив еще одним email-письмом. Мы были не исключением,
в общем, не без греха.
Ведь, как правило, запуск любой воронки подразумевает ежедневные письма,
ежедневный негатив и… ежедневные продажи. Минимизировать негатив можно
грамотной сегментацией, поднять продажи — более корректной работой с сегментами.
А как работать совсем без негатива, и чтобы продажи были не в минимуме?
В 2013 мы решили создать креатив, а именно ТРАНСФОРМировать ключевое сообщение
«Бесплатная консультация» в «Консультация от SuperMan».
И смешно, и свежо. Согласны? 🙂
Сначала была реализована следующая модель «Трансформера»:
Она нам принесла $8 730 валового дохода.
Дизайн 2013 года, не судите строго, есть ряд заготовленных оправданий.
Это так, на всякий случай, вдруг начнете флудить в комментариях ниже) 😀
Что мы сделали?
1. Проанализировали целевую аудиторию.
2. Выявили самое сильное ключевое сообщение.
3. Создали креатив и зашили его в маркетинг.
4. С помощью опроса выделили сегмент «нытиков».
5. Доставили к сегменту из п.4 маркетинговое сообщение в упаковке.
6. Создали человеческие скрипты обзвона с долей юмора, чтобы
расположить к себе лидов, что в итоге и поспособствовало к увеличению продаж.
Часть скрипта из памяти:
Не дословный (примерный) формат ответа:
«Здравствуйте, я Inten-Superman. Мне сообщили, что вам нужна
помощь. Я прилетел к вам, и теперь я весь ваш, с чем помочь
вам разобраться?»
Некоторые жаловались, что долго летел, прошло два дня,
нет у вас совести, ждали звонка, а тут обман…
Задержки действительно были, так как у нас на время запуска
было всего три «супермена», а заявок больше 300.
Полный разрыв, мы просто не рассчитали, упс…
Тогда звонящий отвечал:
«Ну, вы же знаете этих китайских производителей?
Заказал у них плащ, оказался брак, летел, упал, и
что вы думаете? Шел к вам пешком! Поймите и вы
меня, все ботинки стер!».
7. Получили заявки.
8. Получили продажи.
Все просто, не так ли?
Во втором проекте мы не смогли поставить SuperMan, так как
от нас требовался более строгий подход в интернет-маркетинге,
который мы обыграли следующим образом:
Эта модель принесла нам $3 114 валового дохода.
Как вам моя идея? Как вам наша реализация? Чем вы занимались в 2013? =)
Напишите ниже в комментариях, хочется узнать мнение моей аудитории!