12 способов гарантированно убить осознанные продажи. Часть 3 — заключительная.

4b9e3075174f38e0ca0cc1e1dbddc9d2-work-sucks-diapers-and-guns

Подозреваю, Вам уже не терпится пополнить свою коллекцию тех моментов,
которых ни в коем случае не должно быть в Вашем продающем тексте.
Поэтому, опустим предисловия и перейдем к сути.

Способ 8. ГРАММАТИЧЕСКИЕ И ПУНКТУАЦИОННЫЕ ОШИБКИ

Ну здесь, думается нам, все очевидно. Излишней дотошности и 100%
грамотности никто не требует, конечно. Но стремиться хотя бы к
школьной “5-” по русскому языку надо. Так что больше читайте не
только проф. литературы, но и обычной — художественной.
Меньше общайтесь не по делу в группах соц.сетей.

Олимпиадников, которые будут стыдить и грозить пальцем за пропущенную
запятую, у нас в штате нет, но есть довольно много клиентов, которые не будут
покупать курс у тренера, который будет “заниматся с ними копирайтингом”,
от чего резко “повыситься их професиональный уровинь”.

Кстати, речь идет не только о банальных ошибках и опечатках, но и “ляпах”
в построении фраз, соблюдении норм языка в принципе. Например, надо
избегать тавтологии (“универсальный продукт, применимый во всех сферах”) ,
частого повторения однокоренных слов, неправильного склонения и т.п.

Ах да. С СЕО-текстами мы работаем крайне редко, поэтому “специальные
ошибки под поисковые запросы” придержите, пожалуйста для особых случаев ;).

Woman really pissed off with her computer

Способ 9. ЖАРГОН, ОСКОРБЛЕНИЕ

Это отдельный пункт.

Сейчас пошла странная мода на “провокации” путем использования
откровенного сленга и высказываний вроде “оставайтесь неудачником
без нас”. Потому что, очень круто подметил не так давно у себя в блоге
Тема Лебедев: “Как мотивировать себя? Да никак, оставайтесь в *опе!”.
И оно-таки срезонировало.

Но, во-первых, Тема подметил это У СЕБЯ в блоге — он никому это не
рассылал, никого конкретно не приглашал полюбоваться этим выводом.
А во-вторых, Тема писал это совсем не ради эпатажу. А вот когда ради
эпатажу и привлечения внимания такие штуки вкручиваются, да еще
и в рассылку — это, скажем так, не от большой обремененности
мыслительными процессами происходит.

Так что давайте не уподобляться (нет, не Теме, конечно,
а горе-провокаторам), и провоцировать, естественно, да и к диалогу
на простом языке переходить, но корректно и всегда с включенной головой.

Плохой пример: Купите наш учебник по бизнес-развитию или так
и оставайтесь дальше неудачником, хоронящим свои мечты.

Хороший пример: Не вздумайте покупать наш учебник по бизнес-развитию.
Ведь тогда Вам придется столкнуться с множеством новых трудностей.
Например, выбор в какой стране лучше учиться Вашим детям… Или непростое
решение : “красить или облицовывать деревом новый домик у моря”. Не надо!
Не выходите из своей зоны комфорта со стабильной 1000 $ в месяц. К чему
Вам такие переживания да еще отсутствие стабильной, пусть и скромной,
зарплаты? 

Способ 10. БЕСКОМПРОМИССНОСТЬ

Тоже очень частое явление — “или Вы — наш клиент, или Вы упустили
свой шанс”. Ну ведь неправда же. У любого человека всегда есть множество
вариантов. И если даже предположить, что приведенная выше фраза — это
Ваш аргумент в пользу покупки, то это очень сомнительная продажа — такой
себе акт безысходности, если посмотреть повнимательней.

Если человек покупает у нас — у него всегда есть выбор: делать это или нет.
Если делать — то как и когда. Наша задача — дать ему мотивацию к покупке,
а не ультиматум. Потому что (возвращаемся к паре пунктов выше), во-первых,
ультиматум тут — это скорее обман, а во-вторых — клиент все же не идиот.

И он прекрасно знает, что не умрет от голода без курсов повышения
квалификации и не самовоспламенится, закрывая письмо с предложением.
Так что, всегда оставляйте последнее слово за ним — за покупателем. Просто
старайтесь аргументировать все так, чтобы это слово было в Вашу пользу.

Плохой пример: Закажите у нас маркетинг-план на 2015 год сегодня,
или навсегда упустите свой шанс выйти из этого кризиса победителем.
Потому что уже в эту полночь прием заказов на маркетинг-планы
окончательно закрывается.

Хороший пример: Мы уже помогли 217 бизнесменам в этом году не просто
спасти бизнес, но и как следует заработать на кризисе. Хотите ли Вы пополнить
их ряды — решать Вам. Правда, поторопитесь с решением — сегодня последний
день скидок на разработку маркетинг-плана от нашей компании.

Способ 11. ОСКОРБИТЕЛЬНОЕ ПРИНИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ

Не нужно выезжать за счет принижения других. Тем более, что они могут
быть и правда хороши, а еще, чего доброго, и выгодны нам в качестве
потенциальных партнеров с аналогичной ЦА (при отсутствии прямой
конкуренции по конкретному продукту).

Тем более, у нас с Вами, как у хороших копирайтеров, должно хватить
ума и опыта, как возвыситься, никого не принижая. Даже, когда мыведем
речь о конкурентных преимуществах, мы делаем это через формулировку
“почему мы”, а не “почему не они”.

Плохой пример: Что есть у других? Хамство и грубость продавцов
консультантов? Курьеры, которые вечно опаздывают? Мы же можем
предложить вежливое обслуживание и доставку в срок!

Хороший пример: А еще у нас вежливые консультанты и пунктуальные
курьеры. Возможно даже, самые вежливые и самые пунктуальные в городе.
Ведь мы сделали все, чтобы подобрать для Вас именно таких.

Composite image of business team supporting boss

Способ 12. ВОДА

Здесь скажем просто: “Если что-то, без ущерба для конечной цели
и смысла, можно написать короче, то это нужно написать короче”.

Плохой пример: Мы хотели бы пригласить Вас на яркое событие — вечеринку
“SMM для профи”, в рамках которой Вы проведете отличный пятничный вечер,
заполненный развлечениями и полезными знакомствами с нужными людьми
из сферы SMM. Начало 24 апреля 2015 года, в 18:30.

Хороший пример:
Приходите на вечеринку “SMM для профи”. Полезные
знакомства
и приятные развлечения ждут Вас уже в эту пятницу в 18:30.

Конечно, список рекомендаций можно дополнять бесконечно. Но именно
перечисленные способы — основные и отсутствие их в Ваших текстах уже
само по себе повысит продажи.

Секретный боец из команды Кира Уланова.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.