12 способов гарантированно убить осознанные продажи. Часть 1.

a-chto-esli-ya-skazhu-tebe_22777842_orig_

Есть много способов писать хорошие тексты. Но, когда речь заходит о текстах
для интернет-продаж, мы предпочитаем доверять своему опыту и технологиям,
родившимся на стыке этого опыта, практических тестов, а также западных
техник и методик от профи интернет-продвижения.

Никаких сверхсекретов — все просто: “по ту сторону экрана” сидят не только
лиды, аватары и потенциальные покупатели, а еще и люди. Они, конечно,
подчиняются каким-то общим законам воздействия, но, давайте будем честными,
сегодня такое обилие “инфобизнесменов” на кубический сантиметр онлайн-
пространства, что очень часто эти люди по горло, скажем так, завоздействованы
одними и теми же методами и структурами.

Поэтому мы разработали целую подборку рекомендаций, которые помогут
только благодаря тексту делать осознанные продажи в 2015 году, и еще
минимум года три после этого.

Осознанные продажи — что это?

Под “осознанными продажами” мы подразумеваем ситуацию, в которой
человек покупает не для того, чтобы от него отстали и не потому, что его
отмаркетировали по полной программе, а потому что это его осознанный
выбор. Кстати, сложно поверить, но такой подход не только не снижает
продажи (к примеру, мы получаем 8%-11% продаж от всей базы при
почтовой рассылке, вместо стандартно “хороших” 1%-2%), но и
в несколько раз повышает конечную лояльность клиента.

Естественно, существует много пунктов, подпунктов и подробностей
в чек-листе, который я привожу ниже. Но, для первого соприкосновения
с системой, пока вполне достаточно того, что написано ниже. Для удобства
прочтения, осознания и внедрения подборка разбита на три части.

А пока хватит предисловий — поехали.

Способ 1. Заштампованность текста

Здесь все просто. Помните, тот пародийный текст, который гуляет по всем соц.сетям?
На всякий случай напомним:

“Я копирайтер, и я ничего не хочу писать. Я хочу пиццу, которая выполнена
по старинным рецептам, сохранившим в себе массу нюансов. Все, что мне
необходимо сделать — позвонить по круглосуточному телефону и оформить
заказ, после чего я могу идти накрывать на стол, поскольку уже спустя
считанные минуты вежливые и исключительно компетентные курьеры
с готовым заказом будут стоять на моем пороге.”

Этот текст — отличный пример того, как не надо делать. Слово “уникальный”
давно не уникально. Учтите то количество писем, лендингов, постов в соц.сетях,
страниц интернет-магазинов и других текстов, которые видит за сутки наш
потенциальный клиент (или потенциальный клиент нашего заказчика).

Очевидно же, что зацепить его внимание еще одним примерно
таким же — практически нереально.

Тем более, что про абсолютно любой продукт всегда есть что сказать.
Как подбирать эти слова и эмоции? Да элементарно: представьте, что это
Вы сами, в своей почте нашли объявление о продаваемом нами продукте.
Что бы заставило Вас лично, пусть не купить, но хотя бы зауважать своего
собрата-копирайтера, написавшего тот текст? Представили? Пишите.

Плохой пример: Мы предлагаем Вам уникальные технологии, способные
перевернуть Ваш мир! Уже завтра вы станете миллионером, если сегодня
начнете ими пользоваться! Опередите своих конкурентов!

Хороший пример: Технологии, которые мы предлагаем, разработаны
специально для русскоговорящих копирайтеров. Они адаптированы
к отечественному рынку, поэтому помогают достичь измеримых быстрых
результатов. Просто попробуйте применить следующее простое правило
при исполнении текущего заказа, и Вы сами увидите, как улучшаются
показатели Ваших текстов.

картинка для статьи 1

Способ 2. Установка “ЧИТАТЕЛЬ — КРЕТИН”

Почему-то у нас, в СНГ, принято считать, что люди в массе своей
недалеки, поверхностны и туповаты. Самый яркий пример — “форматы”
большинства отечественных радиостанций.

Но вспомните свой круг общения — абсолютное большинство в нем
довольно здравые, адекватные люди, способные к пониманию не
только того, что разжевано и положено в рот. Эти люди способны
сами сложить 1+1 и сделать выводы. Тем более, не надо сюсюкать
и в деталях пытаться расписывать все то, что и так понятно.
Есть, конечно, исключения.

Когда, например, надо продать старшему поколению какую-нибудь
новомодную интернет-примочку. Но и в этом случае надо просто
объяснять на примерах, привычных нужной, но опять же,
разумной целевой аудитории.

Плохой пример: Дальше в тексте этого письма находится ссылка,
нажав на которую, вы попадете на страницу, на которой сможете
посмотреть полезное и выгодное видео про то, как стать успешным.

Хороший пример: Все это очевидно. Но каким должен быть первый
шаг к успеху лично для Вас? Ответ в этом коротком видео-уроке.
Прямо здесь и сейчас.

The war of the worlds

Способ 3. Обман клиента

И речь сейчас не столько об этической стороне вопроса (или, как
сейчас принято говорить — “экологичности продажи”). Речь о простой
логике, которая вытекает из предыдущего пункта.

90% информации сейчас элементарно гуглится и проверяется.
Не надо зря тратить время: свое, покупателя и клиента.

Даже если удастся заманить кого-то обманом в какую-то покупку —
у большинства наших проектов стоят строгие финансовые гарантии —
100% возврата денег на начальном этапе использования продукта,
если продукт просто НЕ ПОНРАВИЛСЯ. Без лишних вопросов.
Представляете, на сколько опасны в этом свете обманутые ожидания?

Так что о любом продукте, о любом спикере, о любых планах — правду
и только правду. Понятно, что не всегда всю. Понятно, что порой
придется выискивать совсем неочевидные достоинства, чтобы
подтолкнуть потенциального покупателя к действиям.

Но такова уж профессия копирайтера на самом деле — уметь подать
продаваемый объект правильной гранью. Главное, чтобы эта грань
на самом деле была хотя бы частью общей картины.

Плохой пример: Сегодня на бесплатном вебинаре мы разыграем
новый айфон среди всех участников.

Хороший пример: Кстати, cреди всех оплативших GOLD — или
VIP -доступ к тренингу, в день старта занятий будет разыгран iPhone 5s на 16 Гб

Секретный боец из команды Кира Уланова.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Комментариев: 0

  • Рубрики Блога