[Впервые в открытом доступе] 55% конверсия в закрытие с Webinars

conversion

Что на блоге по email-маркетингу и вариативным, автоматизированным
воронкам продаж делает статья о продаже с вебинаров? Сам задавал себе
этот вопрос, пока не «придумал» ответ :)

На самом-то деле, вебинар — это эффективный инструмент для
дополнительного всплеска активности в вашей воронке продаж
(что бы вы ни продавали: товары, услуги, инфопродукты).

А вот без эффективного скрипта хороший всплеск продаж сделать
достаточно сложно, особенно когда практически весь рынок вооружился
супер скриптами продаж основанных на продающих историях, слушая
которые люди не досиживают и до половины вебинара (извините, но таковы
реалии нынешнего рынка, даже несмотря на то, что люди с самого детства
привыкли слушать истории) заплевывая монитор от недовольства, что до
сих пор нет заявленной темы (есть 2 исключения:

1) Ваше имя на слуху и выстроено доверие с аудиторией, которая готова
вас слушать.

2) Вы встроили свою продающую историю во все свое
выступление, а не в часовое начало).

Если вы не случайный прохожий моего блога (а если случайный —
исправьтесь), то время было заметить, что я и моя команда регулярно
создаем вспомогательные инструменты в интернет-маркетинге (например
«Социальная прокладка») и постоянно тестируем существующие интернет-
инструменты для создания результативных email-marketing цепочек, которые
направлены на создание быстроокупаемых воронок продаж.

Представленный ниже скрипт (а ныне — шаблон) придумал я со своим
партнером Владом Ле (LiftMarketing), когда делали запуски воронок
для Дамира Халилова, Ицхака Пинтосевича, Леонида Гроховского
и других.Скрипт позволит вам получить адекватный отклик у вашей целевой
аудитории во время проведения вашего вебинара (используя этот скрипт,
максимум, что мы получали — 55% конверсию в заявку) и заиметь минимум
врагов, так как продажа будет мягко встроена в ваше выступление.

[Я долго не решался выложить скрипт в открытый доступ, так как
с помощью него
мы заработали больше 15 000 000 рублей за последнее
время и продолжаем это делать,
постоянно модифицируя его. Вашему
вниманию представлена 1-я версия, которая абсолютно
рабочая и готова
к вашему внедрению уже сегодня.

Проанализировав спрос аудитории я выложил скрипт-шаблон
не под продажу 
товаров или услуг, а под проведение вебинаров
по продаже тренингов].

Точка 1 [Приветствие + Регламент]

Триггеры: Доверие, Профессионализм, Результат,
Экспертность, Успех, Важность “Делания”.

1. Вход в диалог с аудиторией:

  • Проверка связи
  • Кто из какого города
  • Кто со мной уже знаком
  • Проходили ли ранее подобные тренинги. Кого слушали?
    (отзываемся хорошо о спикере, проявляем уважение)

2. Ценность + Социальное доказательство + Уважение времени:

  • Рассказать о себе, о своих результатах, чтобы люди понимали, зачем Вас
    слушать им. Сказать, что Вы уважаете время свое и участников, поэтому
    будет максимум ценности после того, как познакомитесь с аудиторией.
  • Рассказываем о том, что Вы планируете дать на протяжении
    Х дней + сказать о том, что благодаря ЭТОМУ материалу
    Ваши ученики достигли больших высот.

Используете шаблонный ответ:

[Сегодня я поделюсь с вами своей бизнес-моделью “ХХХХ”, ваша задача принять
решение подходит это вам или нет. Без иллюзий и самообмана. Расскажу о подходе,
примерах, расскажу как это работает. Задача каждого из вас принять эту модель,
без скепсиса.

Если она вам подходит, вы пойдете с ней дальше, если нет, так нет! Примите
сегодня решение! Все, что вам сегодня за “Х” часа нужно будет сделать — это
понять, ваше это или не ваше.

Вот и все, что мы сегодня здесь делаем.

И для тех, кому в принципе интересно ПРАВИЛЬНО создать “ХХХ”, заложить
фундамент, понять, как все работает и как получать не только удовольствие,
но и достойный заработок, я покажу, что делать дальше в пошаговом
тренинге “НАЗВАНИЕ”.

В конце нашего ценного занятия я сделаю для самых шустрых выгодное
коммерческое предложение, поэтому советую досидеть до конца.

Да и кстати, для тех, кто будет с нами до конца я так же расскажу,
как можно получить очень ценный бонус!!!]

Так, напишите пожалуйста цифру “5”, кто хотел бы создать “ХХХ”?

А напишите цифру “8” те, кто хотел бы увеличить “ХХХ” в уже существующем “ХХХ”?

Используете шаблонный ответ:

[Я часто даю консультации 2 типам людям, у которых есть уже серьезный
налаженный “ХХХ”, но им чего-то не хватает, чтобы выйти на высший
уровень “ХХХ” и тем, кто только начинает и хочет начать правильно,
чтобы прийти от просто интереса — к “ХХХ”.

Но самое интересное, что зачастую они хотят получить 1 короткий ответ,
который решит все их проблемы.

Друзья, такого не бывает.

Многие что-то делают, но это ЧТО-ТО лишь видение “делания”, так как что
бы правильно создать “ХХХ”, чтобы получать желаемые “ХХХ” — нужно владеть
всеми инструментами “ХХХ”.

Это как быть дирижером, а именно знать, как звучит каждый инструмент,
чтобы дирижировать профессионально и получать желаемый результат.

[ЗДЕСЬ ГОВОРИМ О НАВЫКАХ, КОТОРЫЕ НУЖНЫ ЛЮДЯМ ДЛЯ … ,
НО “Х” ЧАСОВ ЗАНЯТИЙ —
НЕ ХВАТИТ ДЛЯ 100% ПРОРАБОТКИ. ТЕМ,
КОМУ ПОТЕНЦИАЛЬНО ИНТЕРЕСНО ПОЛУЧИТЬ
РЕЗУЛЬТАТ В … ВЫ
РАССКАЖИТЕ В КОНЦЕ ЗАНЯТИЯ БОЛЕЕ ПОДРОБНО + ВЫЯВИТЬ

ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ У ЛЮДЕЙ, А-ЛЯ “ДОГОВОРИЛИСЬ?
НАПИШИТЕ ЦИФРУ 8”]

[Говорите о том, кому на бесплатном занятии будет интересно и полезно]

Точка 2 [ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР]

[Рассказать историю о том, как темы, которые сегодня будут на вебинаре
помогли решить важные задачи в Вашей жизни] [Дальше идет контент по плану] (обращайте внимание на точки)

Точка 3 [Зона комфорта и мотивация]

Используете шаблонный ответ:

[Друзья, вам нужно понять важный момент. Нельзя ничему научиться, находясь
в зоне комфорта. Как только вы выйдите за эти рамки — как только вы сможете
заставить себя регулярно делать нужные действия по отношению к своей ПОКА
идее или даже проекту, то вы сможете создать тот свадебный бизнес, который
вы действительно желаете!

Нет времени. Нет денег. Не умею. Всё это ваши отговорки.

Если вы себе говорите подобные слова, значит вы просто ищите повод,
лишь бы не выходить из зоны своего комфорта.

Помните! Каждый выстраивает свои приоритеты!

Кому бы хотелось выйти из своей зоны и выйти на следующий уровень?
Создать “ХХХ”? Понять, как работает система изнутри и как влиять на нее,
получая не только удовлетворение, но и заработок?

[ПРОСИМ ОТРЕАГИРОВАТЬ АУДИТОРИЮ]

Нет наилучшего способа создать свой “ХХХ”, чем сейчас.

Сейчас друзья у нас вторые 90-е, период в который можно вырастить “ХХХ”
очень и очень быстро, владея нужными навыками и технологиями. Век,
в котором правит информация, и владеет ситуацией тот, у кого этой
информации больше и тот, кто правильно умеет ее применять.

О том, как создать “ХХХ”, во всех его тонкостях и аспектах,
к сожалению, не успеем поговорить сегодня.

Кому это важно, вы сможете узнать все досконально об этом в курсе
НАЗВАНИЕ ПРОДАВАЕМОГО КУРСА”, в которой собраны самые
важные, фундаментальные темы создания “ХХХ”, в пошаговой формате!

Данный курс длится “Х” дней/месяцев и доступен для каждого,
кто меня слушает сейчас!

Но сегодня мы поговорим пока что о других вещах.]

Точка 4 [Кейсы 3-х абсолютно разных
и не похожих на себя клиентов]

Точка 5 [ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ]

[ЧТОБЫ НАУЧИТЬСЯ “ХХХХХХ” — (называем до 6 важных этапов),
НУЖНО ВЫПОЛНИТЬ РЯД ЧЕТКИХ ДЕЙСТВИЙ] [НАЗЫВАЕТЕ ОТ 5 ДО 10 КРИТИЧНЫХ ОШИБОК, КОТОРЫЕ
СОВЕРШАЮТ 95-98% ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ] [ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО ТЕ, КТО ДОСИДЯТ ДО КОНЦА ПОЛУЧАТ
БОНУС, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ РЕШИТЬ ОДНУ ИЗ ЭТИХ ОШИБОК] [НАЗЫВАЕТЕ САМУЮ КРИТИЧЕСКУЮ ОШИБКУ/ПРОБЛЕМУ,
КОТОРАЯ НЕ ДАЕТ ПОЛУЧАТЬ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В ВАШЕЙ ТЕМЕ] [ДАЕТЕ РЕШЕНИЕ ЭТИХ ВСЕХ ОШИБОК. ГОВОРИТЕ ЧТО НУЖНО
ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ИХ ОБОЙТИ (вы называете тезисы из платного
тренинга + вскольз упоминаете, что это будет прорабатываться
в тренинге “ХХХ”) + ГОВОРИТЕ О ВАЖНОСТИ ВКЛАДА
СВОЕГО ВРЕМЕНИ И ДЕНЕГ В СВОИХ НАВЫКИ]

Точка 6 [СЛАЙД ТРЕНИНГА]

[ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО УВИДЕВ ПОТРЕБНОСТЬ В …. , ВЫ РЕШИЛИ
ПРОВЕСТИ ТРЕНИНГ В НОВОМ ФОРМАТЕ, КОТОРЫЙ БУДЕТ НУЖЕН
КАЖДОМУ И САМОЕ ГЛАВНОЕ — ДОСТУПЕН ДЛЯ КАЖДОГО] [ВЫЯВЛЯЕТЕ КОМУ БЫЛО БЫ ПОТЕНЦИАЛЬНО ИНТЕРЕСНО
УЗНАТЬ О ПРОГРАММЕ, РЕЗУЛЬТАТАХ И ГАРАНТИЯХ] [ГОВОРИТЕ ВСКОЛЬЗ О ТОМ, ЧТО ТРЕНИНГ НЕ ДЛЯ ВСЕХ, ТАК КАК
ВЫ ВОЗЬМЕТЕ ОГРАНИЧЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ. ВАС
ИНТЕРЕСУЕТ КАЧЕСТВО, А НЕ КОЛИЧЕСТВО] [ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО ДЛЯ ТЕХ, КТО СЛУШАЛ ВЫСТУПЛЕНИЕ
И ВЫСКАЗЫВАЕТ ИНТЕРЕС К СЕГОДНЯШНЕЙ ТЕМЕ, ЕСТЬ ОСОБОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ + О ТОМ, ЧТО ВОЗМОЖНОСТЬ ОТРЕАГИРОВАТЬ
НА НЕГО ДЕЙСТВУЕТ В ТОЛЬКО В ТЕЧЕНИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ] [ПРИВОДИТЕ ТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, К ЧЕМУ ЛЮДИ СМОГУТ ПРИЙТИ
В ТРЕНИНГЕ “ХХХ” — (от 7 до 15 измеримых результатов)].

[ГОВОРИТЕ ПОДРОБНО О ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА] [ПРИВОДИТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ГАРАНТИИ, ЧТОБЫ ЛЮДЯМ
БЫЛО ПОНЯТНО, ЧЕМ ОНИ ЗАСТРАХОВАНЫ] [ВЫЯВЛЯЕТЕ, КОМУ БЫЛ БЫ ТРЕНИНГ ПОТЕНЦИАЛЬНО ИНТЕРЕСЕН]

Точка 7 [СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ]

[И так, какова же стоимость тренинга “ХХХ”?]

[Включаете слайд с сильно завышенной, но адекватной ценой]

[ОБЪЯСНЯЕТЕ, ПОЧЕМУ СТОЛЬКО СТОЯТ ВАШИ ТРЕНИНГИ] [НО ТАК КАК КУРС БУДЕТ ДОСТУПЕН ДЛЯ ВСЕХ, ВЫ ИДЕТЕ НА ВСТРЕЧУ
И ДЕЛАЕТЕ СКИДКУ В “Х” %, НО ТОЛЬКО ДЛЯ “Х” ЧЕЛОВЕК]

[Включаете слайд с перечеркнутой ценой в “ХХХ” рублей
и НОВОЙ ценой в “ХХХ” рублей]

[ГОВОРИТЕ ОБ ОГРАНИЧЕНИИ И О ТОМ, ЧТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТОЛЬКО В ТЕЧЕНИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ] [УКАЗЫВАЕТЕ НА ТО, ЧТО ДОСТАТОЧНО ПРОСТО ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ,
А ОПЛАТИТЬ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ. ВОЗМОЖНО РАССРОЧКА] [РАССКАЗЫВАЕТЕ О ТОМ, КАКИЕ НЕВЕРОЯТНО ЦЕННЫЕ МАТЕРИАЛЫ,
ЧЕКЛИСТЫ И ИНСТРУКЦИИ ВХОДЯТ В ТРЕНИНГ]

[Включаете слайд с бонусом для первых “ХХХ” оплативших]

[РАССКАЗЫВАЕТЕ ОБ ЭТОМ БОНУСЕ][Включаете слайд
с “Оформите сейчас — Оплатите потом!”] [УКАЗЫВАЕТЕ НА ТО, ЧТО ДОСТАТОЧНО ПРОСТО ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ,
А ОПЛАТИТЬ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ. ВОЗМОЖНО РАССРОЧКА] [ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО ВАШ ТРЕНИНГ “ХХХ” ЭТО НЕ ОБЫЧНЫЙ
ТРЕНИНГ, ЭТО ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ РАБОТА НАД …] [РАССКАЗЫВАЕТЕ О ТОМ, ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН
ДЛЯ … — (называете свою целевую аудиторию тренинга)]

Используете шаблонный ответ:

[Бесплатно никто вам никогда не даст такой уникальной информации,
которую вы получите на месячном курсе! За “Х” лет я вложил(а) в личное
образование более “Х” — миллионов рублей. Некоторые из вас могут
не понять меня, но это того стоит, я вас уверяю.

Некоторые из вас еще вначале занятия знали, что пойдут вместе
со мной дальше. За последние “Х” лет я сделал(а) не более 5 возвратов,
в то время когда я провел(а) более “Х” тысяч человек через свои тренинги,
и это говорит о том, что моя технология действительно работает и даёт
результаты! Кому не интересно данное предложение, вы можете закрыть
страницу и начать внедрять те фишки, которые я дал(а) вам сегодня
и после того, как мы кратко пробежимся по тому,

какая ценность входит в сам курс!

[ВЫЯВЛЯЕТЕ КОМУ ИНТЕРЕСНО УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О ВСЕЙ ЦЕННОСТИ КУРСА “ХХХ”] [ПРИ ОФОРМЛЕНИИ ЗАКАЗА ПРЯМО СЕЙЧАС ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ … —
(приводите максимум ценности, которую получит человек в самом
тренинге: результаты, количество часов тренинга, личную поддержку,
ключевые темы, доп. занятия, бонусы, пошаговые инструкцию,
доступ в закрытое сообщество и т.д.)] [УКАЗЫВАЕТЕ НА ТО, ЧТО ДОСТАТОЧНО ПРОСТО ОФОРМИТЬ
ЗАЯВКУ,А ОПЛАТИТЬ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ. ВОЗМОЖНО
РАССРОЧКА] [Включаете слайд с ценой “ХХХ” рублей]

Используете шаблонный ответ:
[Принимайте решение прямо сейчас.

  • Если вы сомневаетесь
  • Если у вас нет всей суммы к оплате
  • Если вы хотите больше информации о курсе

Просто оформите заявку, завтра с вами свяжутся мои помощники
и ответят на все ваши вопросы и если нужно будет, помогут вам
оплатой в рассрочку.

Я всегда иду на встречу к тем, кто проявляет интерес к “ХХХ”.

Время работает против нас друзья.

Самые первые получают самые лучшие предложения.

Друзья, перед вами сейчас стоит выбор.

1. Оставить всё так как есть. Отложить эту возможность в темный
ящик. Продолжить заниматься рутинными делами, не верить в шанс,
который может изменить всё. Закройте этот вебинар и дальше
погрузитесь в свои дела, которые никак не ведут вас к переменам
в жизни.

2. Вы можете начать начать изучать самостоятельно эту тему.

Платно или бесплатно — это решать вам. Для того, чтобы собрать всю
нужную вам информацию в кучу, необходимо прочитать более 50 книг
и вложить огромную сумму в самообразование. И то, не факт, что у вас
получится, так как у вас не будет поддержки, которая будет в закрытой
группе участников!

3. Есть также иной выход. Самый простой и приятный.

Записаться на курс, в котором я выдам вам всю выжимку,
самый сок из всего того, что нужно для эффективного старта в “ХХХ”.

Какой вам вариант больше нравится?

Напишите прямо сейчас в чате!

  1. Закрыть и так и оставить всё как есть
  2. Попробовать изучать самостоятельно, потратить на это кучу
    времени и сил
  3. Сделать в группе по специально составленной программе

Напишите: 1, 2 или 3

Итак друзья, ваше решение за вами.

Я не могу принять решение за вас, но я прекрасно понимаю, что самый
обычный человек может добиться невероятных результатов благодаря
лишь своему желанию.

Оформляйте заказ прямо сейчас и вы станете полноценным участников,
который получит действительно качественное обучение, а не пустышку!

Если у вас остались вопросы по тренингу, то можете задать их прямо сейчас.

А пока я отвечаю на вопросы, у Вас есть последняя возможность оформить
заказ во время моего выступления по условиям спец. предложения.] [Ответы на вопросы: 5 минут] [Бонус “НАЗВАНИЕ” будет отправлен Вам на почту через “Х” часов,
поможет решить “Х” и “Х” проблемы/задачи] [Прощаетесь. До встречи “Х” числа, будут разобраны такие-то темы … ]

Спасибо за то, что не забываете проверять обновления на моем блоге,
ведь то, что мы (я и моя команда) публикуем для вас — действительно
уникально и взято из личной практики работы с клиентами,
а не «перепето» с Запада и заточено под рунет :D

Regards, Кир Уланов.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.