Кому еще не режут слух «научные доклады маркетологов-трендсеттеров»
о силе и значимости контент-маркетинга в интернет-бизнесе?
Для любителей прогнозов, поделюсь, что в digital-маркетинге
в 2016 году ожидается превосходство инстрим-видео, контент-маркетинга,
мобильных устройств, игрофикации, 3-D демонстрации товаров, признание
социальных медиа полноценными рекламными каналами, наряду с телевидением,
и еще множество разнообразных гипотез.
Но сегодня хочу поговорить именно о контент-маркетинге. Так как сейчас уже
каждый третий стал блоггером, рассмотрим модель конструкции блог-поста,
который будет просто обязан конвертировать читателей в «лидов».
Создание высококонверсионного блог-поста – основные приемы:
1. Начать писать пост с конца — четко определить главную цель публикации:
на какое действие важно сконвертировать читателя? И затем написать несколько
вариантов призывов к действию в конце поста, в виде части его контента.
Целью поста может быть подписка на материалы по теме контента,
информирование о продукте или услуге, которые решают проблему,
описанную в посте, призыв к покупке недорогого релевантного
предложения по акционной цене и так далее.
2. Выбрать тему поста — перед этим важно задать себе следующие 5 вопросов:
- Что важно узнать/изучить/понять читателю перед тем, как он должен сконвертироваться?
- Какие барьеры/препятствия помешают читателю сконвертироваться?
- Какие возражения возникнут у читателя на пути к конверсии?
- О чем читатели думают/беспокоятся, что ищут/изучают перед конверсией?
- Какую ключевую боль/проблему испытывает читатель?
3. Выбрать формат поста. Например (но не ограничиваясь):
- Список (7 этапов запуска своего салона красоты).
- Как сделать что-то… (Как получать 10 новых клиентов для Вашего
салона красоты ежедневно, практически без рекламного бюджета). - Агрегатор контента — используется чужой контент
(8 рецептов приготовления курицы на гриле). - Краудсорс-пост — 3-5 нишевых экспертов отвечают на один вопрос.
(Например, “Какие тренды веб-дизайна ожидаются в 2016?”) - Обзор чужого контента — реакция и комментарий на видео, фото,
инфографику стороннего автора.
4. Внедрить в пост ключевые составляющие:
- Заголовок — это «обещание» того, что получит после прочтения поста посетитель.
- Подзаголовок — должен вскрывать интерес к прочтению следующей строки.
- Модуляция — по сути подзаголовки перед каждым следующим смысловым
блоком поста, которые также должны вскрывать интерес к дальнейшему чтению. - Форматирование текста — не более 5-и строк или 3-х предложений
в одном абзаце, активное использование нумерованных списков.
5. Техника «Глубокий Тизер» — применима как на внешних ресурсах, откуда читатель
попадает на Ваш пост, например, в P.S. электронного письма или в тексте публикации
в социальных медиа, так и в начале поста непосредственно на блоге. Техника заключается
в кратком анонсе конкретной нижней части поста, чтобы усилить интерес к прочтению
контента до конца.
Пример:
Заголовок — «8 рецептов приготовления курицы на гриле».
«Глубокий Тизер» — «Кстати, по 7-му рецепту: в домашних условиях
за 25 минут можно приготовить блюдо с просто изысканным вкусом».
6. Призыв к действию — 2 ключевых формата:
- ссылка в тексте на подписную/продающую страницу (Кстати, здесь еще 27 рецептов
приготовления курицы на гриле с использованием соуса «Х», которым заправляли
блюдо по данному рецепту: ссылка) - баннер между абзацами поста с релевантным контенту призывом к действию
(27 рецептов приготовления курицы на гриле с использованием соуса “Х”).
Баннер — обязательно с кнопкой 🙂
Если Вы уже используете все или некоторые из вышеперечисленных приемов,
напишите об этом в комментариях и, конечно, ставьте «лайк», помним о репост! 🙂