Формула AIDA — Провокация или тактика наступления?

Модель AIDA

Есть рекламная формула — AIDA, о которой много
кто знает, но мало кто применяет из-за незнания.

Решил раскрыть для вас её на примере интернет-магазина,
чтобы у вас сформировалось правильное видение.

AIDA: Attention, Interest, Desire, Action.

1) Attention – внимание.

Человек должен понимать куда он попал. Когда человек
к вам приходит с поисковиков, то он должен четко для себя
понимать где он оказался.

На главной странице вашего сайта необходимо
написать простым языком, где должно
быть понятным с первых строк:

  1. Где он оказался?;
  2. Что здесь происходит?;
  3. Что нужно сделать?;

Эти моменты вам обязательно стоит внедрять в свой
бизнес. Если вы продаете к примеру продающие страницы,
либо ИМ в принципе здесь похожие моменты: конкретно
разные страницы вашего ИМ состоят из разных
категорий товаров.

В своем ИМ каждый товар, каждую страницу
вам нужно затачивать под продающую страницу.

Вам это очень поможет и конверсия закрывать
людей в какое-то действие (подписка, целевой
звонок) будет намного проще.

Где он оказался?

Человек зашел в интернет-магазин, где написано
простым языком «Интернет-магазин детских
игрушек» – тупо и понятно.

Что мы обычно встречаем? «Все для маленьких
бейбиков», — это непонятно людям. Если вам это
понятно — здорово, но помните, вы не являетесь
своей целевой аудиторией.

Бывает такое, что примеряются какие-то продающие
фишки в своем бизнесе, после того, как они были
услышани где-то, или вычитаны, зачастую
это — не работает.

Вам нужно тестировать — замерять —
внедрять, только так и никак по другому.

Что здесь происходит? 

Здесь вы можете приобрести то-то, то-то.

И соответственно человек понимает «Да, действительно,
тут есть разделы, в которых возможно то-то и то-то приобрести»

Что сделать? 

Чтобы заказать детскую игрушку такую-то, оставьте
свои данные в форме справа и наш детский психолог
с 20-летним стажем вас проконсультирует по выбору
правильной игрушки.

Что важно каждому родителю?

Чтобы ребенок играл с той игрушкой, которая не будет
разрушать его психику, а будет действительно развивать
мозг ребенка и помогать прокачивать его интеллект.

Опять же мы даем вкусный оффер:
«Детский психолог с 20-летним стажем»

Родитель знает, зачем он оставляет свои данные,
понимает, что это толковый специалист, который
подскажет, какую игрушку лучше подобрать.

Как распределяется внимание по странице?

Все самое важное мы ставим в левую сторону,
всю вашу ценность, весь оффер должен быть
в пределах первого экрана, то есть в пределах
того, что при входе на сайт попало в пределы
вашего монитора.

В этот предел вы должны засунуть
максимум продающего оффера и ценности.

2) Interest –интерес.

Чем мы можем заинтересовать человека?
Человек зашел на вашу страницу,
что может привлечь его внимание?

Хорошо работают картинки, какие-то
очевидные характеристики и видео.

Если вы покажете ваш товар в действии
(видел), то реально отклик будет выше.

Помните! 

Видео не всегда продает лучше. Потому что в видео
не каждый человек поймет на какой момент нужно
конкретно реагировать.

Статичная картинка работает в этом плане
лучше. Т.е. человек видит четкий образ, четкое
сформированное предложение  и он сразу видит
выгоду. Видео может быть долгим/коротким,
непонятным.

Желаете внедрить какую-то фишку?
Не хотите тестировать?

Риск велик, но если в вашей нише есть
крупные монополисты, то риск немного
снижается, но без него никуда.

Ориентируйтесь  на тех лидеров рынка которые есть.

Соответственно когда они внедряют какую-то
фишку, помните, что там работают сильные
маркетологи,  и чтобы им что-то внедрить
на постоянную основу они это тестируют,
замеряют и внедряют.

Нюанс.

Если монополисты — крупный бизнес,
а вы микро или малый — у вас не сработает.

3) Desire – желание.

Должно быть доверие. Доверие – это отзывы клиентов,
дизайн (повышает конверсию сайта, дает продажи).

Если вы только стартуете, не нужно допускать ошибку
новичков и рисовать сразу крутой дизайн, вам нужно
сначала сделать ваш ИМ на 3 из 5, потом докручивать на 5+.

  • Вы наладили трафик в своем ИМ
    и докрутили конверсию до 3%?
  • У вас есть продающий офер?
  • УТП?
  • Есть вкусный поставщик?

Докручивайте дизайн, он играет
огромную роль в продажах.

Отзывы должны быть продающие.
В отзывах должны быть:

  1. Фотография
  2. Имя
  3. Фамилия
  4. Род занятий
  5. Результат
  6. Контакт с человеком (ссылка/телефон/имейл)

4) Action — Действие.

Не помешайте человеку совершить покупку.
На вашем сайте почта должна работать и отвечать,
формы заказа — функционировать, подписные — собирать
контакты, телефоны ваши должны отвечать.

Совет:

Привлеките своих сотрудников или друзей,
поставьте им задачу, чтобы они проверили
каждую вашу страницу интернет-магазина/
сайта на возможность оформить заказ и довести
его до успешно сформированного заказа, важно
так же проверить ваши телефоны и почтовый
ящик на работоспособность.

Не сливайте свои возможности и своих клиентов!

Вам была полезна статья? Узнали
что-то новое? 
Поставьте пожалуйста
LIKE и оставьте свой комментарий!

Заранее спасибо!

Regards,
Кир Уланов.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.