Инфомаркетинг как инструмент для продаж!

Infomarketing

Традиционный маркетинг в классическом его виде
уже не приносит тех результатов, которые мы могли
получать буквально несколько лет назад.

На смену классике пришел инфомаркетинг,
в системе многошаговых продаж.

Практика показывает, что уже пришло то время,
когда люди не готовы сразу покупать ваш товар
или заказывать услугу, просто посетивши вашу
торговую площадку, будь-то сайт услуг,
интернет-магазин или просто
офлайн магазин.

Стратегия “Продажи прямо в лоб” уже отжили свое,
с появлением интернета и его возможностей у людей
появилась возможность выбирать и находить более
вкусные условия на рынке.

Инфомаркетинг — цели и задачи

Главная цель информакетинга — заполучить контакт
лида, с которым уже можно ввести “переговоры”
склоняя к потенциальной покупки.

Шаг 1

Бартер (Контакт за ценность)

На этом шаге, зашедшего на вашу торговую площадку
человека мы подкармливаем каким-то бесплатным
продуктом, в физическом или электронном виде,
в зависимости в каком сегменте вы работаете
и кто ваша целевая аудитория, беря с него
плату — его контакт.

Работа с онлайн аудиторией

Обменять контакт вы сможете на своем сайте,
или продающей странице. Ваш бесплатный продукт
должен быть действительно ценным, внутри которого —
обязательно решение проблемы, но не пошаговый алгоритм.

Четкий ответ “Что делать?”, а не “Как делать?”

Вы должны эти 2 понятия уметь разграничивать.

Бесплатным продуктом может быть:

  • Консультация
  • Вебинар
  • Видео-материалы
  • Тренинги в коробках
  • Статьи
  • Книги

и т.д.

Бесплатный продукт хорош тем, что им вы подогреваете
лидов, и в ближайшем будущем, шансы, что у вас получится
продать недорогой front-end — увеличиваются минимум в 2 раза.

Если вы закрываете своего лида на контакт через консультацию
или вебинар, в общем через личный контакт, в течение вашей
беседы вы с легкостью сможете довести его к покупке front-end
продукта, при помощи продающих алгоритмов (скриптов продаж),
о которых мы будем говорить в следующих статьях.

В случае дорогого back-end`а, который вы продаете, например,
топ-менеджерам, владельцам бизнесов или может быть директорам,
то в большинстве случаев электронные товары не сработают на 100%,
здесь больше подойдет физический диск или книга.


Шаг 2

Приучить платить

Этот шаг необходимо внедрять в свой бизнес
сразу после Шага №1, пока ваш лид не “остыл”.

Если на первом шаге инфомаркетинга у вас не получилось
продать лиду front-end, но он не отказался от бесплатной
ценности, то время играет не в вашу пользу.

У вас остается ровно 30 дней, чтобы ему что-то продать,
так как на практике, это то количество дней, когда
клиент разогрет, и вы в его поле зрения.

Чтобы не утратить контакт с лидом и сделать все,
чтобы он купил ваш front-end продукт, в период 30-ти дней
вам важно продолжать поддерживать с ним связь, через письма
несущие ценный контент, специальные предложение и звонки,
нацеленные на выявление его результатов, которые он возможно
достиг пользуясь вашим бесплатным продуктом.

Продав лиду недорогой front-end продукт, мы переходим
от “Что делать” к  “Как делать”, описывая алгоритмы движения,
которые применив можно решить назойливые проблемы самому.

Рекомендуемая стоимость front-end продукта не дороже 47 долларов.

Описывая решение начальных проблем в front-end продукте,
мы подводим его к вашему основному заработку, а именно
back-end продукту, который говорит о комплексном
решении реальной проблемы.

Пример:
Решение начальной проблемы (front-end):
Вы рассказываете о том, как менять колеса в автомобиле,
накачивать их и определять качество заправляемого бензина.

Комплексное решение реальной проблемы (back-end):
Вы даете пошаговую технологию, в которой рассказываете
как определить поломку в двигателе, как починить его и 100%
выбраться из любой ситуации, связанной с поломкой автомобиля.

Тот front-end продукт, который вы продаете должен быть
рабочим и должен решать проблему клиента, в противном
случае дорога к основному заработку, а именно к back-end
продукту будет для вас закрыта.

Активно действуя на протяжении 30-ти
дней, вы так ничего и не продали?

Снижайте активность! Переходите на точечное наступление
email рассылки, где-то 1 раз в месяц, но не думайте даже о том,
чтобы оставить вашего потенциального клиента в покое,
вы должны быть рядом с ним!

Если вы не контактируете со своей базой
клиентов хотя бы 1 раз в месяц вы теряете
около 10% прибыли, а это 120% в год!

Если же продажа состоялась, обязательно возьмите отзыв у клиента!

Как показывает статистика, если человека заинтересовало
ваше предложение, можно даже сказать “зацепило”,
то в 97% случаев, он воспользуется им в течении месяца!

Эмоции + ценность = залог успешной продажи

Шаг 3

Всё, или ничего

На этом шаге наша цель — продажа back-end продукта.

Ваша база уже сформирована лидами и возможно клиентами,
купившими front-end продукт. Будучи теплой аудиторией,
у них есть четкое понимание того, что вы можете решать
их проблемы.

Теперь ваш алгоритм движения прост и понятен:

  1. Продать решение проблемы (Back-end)
  2. Получить отзыв
  3. Перевести в разряд постоянных клиентов

Такого клиента можно смело передавать в руки
account-management отдела и работать с ним
как с постоянным.

Рекомендуем делать cross-sell, так как в ряде случаев,
продажа сопутствующих товаров или услуг может
в сумме дать прибыль, как и back-end продукт.

Приносит до 35% оборота!

Внедряем!

Если моя статья оказалась для вас полезной,
оставьте пожалуйста свой комментарий и лайк!

Появились вопросы? Оставьте свой комментарий
ниже, через кнопки социальных сетей!

Regards,
Кир Уланов.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.