Как границы между медиа и маркетингом стали размытыми

07

Зачем Red Bull собственный телеканал с экстремальными видами спорта?
Это — медиа? Или же это — один из компонентов, который помогает
Red Bull продать свой энергетик? Насколько это эффективно для маркетинга,
если учесть огромные затраты компании на это направление? Что это такое?

Правильного ответа нет. Некая совокупность факторов привела нас к точке
бифуркации, когда медиа и маркетинг стали неразлучными инструментами,
и подчас невозможно определить, для чего конкретно создавался тот
или иной контент. Причем такая ситуация присуща не только крупным
холдингам с огромными бюджетами. Всё начинается с мелкого бизнеса.

Новые каналы медиа (в частности, социальные сети) дают предпринимателю
возможность создавать популярный контент и не тратить на это огромные деньги.
Возможно, если история будет вирусной, то хватит и $5 на её продвижение.
Но если раньше бизнесмен чётко понимал: «Я трачу 10 долларов на рекламную
статью о моём калькуляторе в журнале для бухгалтеров, потому что там сидит моя ЦА»,
то сейчас всё не так прозрачно.

Почему?

В первую очередь, предпринимателю дали доступ к любой аудитории.
Если раньше, не будь твоя компания крупной, можно было рекламироваться
только где-нибудь в газетных объявлениях или на уличном билборде, то теперь
ситуация более комплексная. Мелкий предприниматель может разместить рекламу
практически везде. Вместе со свободой размещения пришла сложность выбора —
что и зачем размещать? Размещать рекламу, которая продаст ваш товар,
или целесообразнее просто сделать классный контент, который будет,
скорее, продавать себя, чем ваш продукт?

В этом отчасти и заключается идея создания моей компании Iqnion.
Мы помогаем нашим клиентам при помощи маркетинговых воронок определить,
зачем и в какой последовательности нужно совершать то или иное действие
при продвижении своего бренда. Также своим опытом я делюсь
в рамках образовательного проекта Marketing Gamers.

Сейчас опытные маркетологи пытаются выстроить отношения между брендом
и аудиторией, используя медиа, как способ трансляции месседжа самого бренда.
Если раньше все ожидали мгновенного профита от рекламного ролика,
то сейчас партия не завершается за один ход. Человек может просто стать
потребителем вашего медиаконтента и не претендовать на покупку
вашего товара.

Прочитайте эту фразу ещё раз. Проанализируйте её. Зачастую маркетинговые отделы,
разрабатывая ту или иную кампанию, могут не иметь в своей прерогативе продажу товара.
Им важно создать такой контент, который будет интересен людям. Остальное —
второстепенно. Товар продадут и без них, через отлаженный канал сбыта.

Важно суметь выстроить доверительные отношения с клиентом на годы
и даже десятилетия вперёд. А сделать это на уровне медиа можно лишь
с помощью классного контента.

А после остаётся рассуждать, какой из рекламных роликов направлен на то,
чтобы продать продукт, а какой — на то, чтобы продать себя? Как Стив Джобс,
продавая айфоны, параллельно создавал собственный бренд? Когда нужно продать товар,
а когда — просто «поторговать» лицом и контентом?

Увы, очевидного ответа на данный вопрос нет. Под каждый ваш товар, по-хорошему,
должна строиться уникальная маркетинговая воронка, в которой будет указано,
когда вы прогреваете аудиторию, когда продаёте ей товар, а когда —
просто радуете её хорошим контентом.

Поэтому не пытайтесь ничего продать с помощью одного рекламного баннера.
В первую очередь, продайте сам баннер :)

О том, когда нужно «прогреть», когда «продать», а когда «обрадовать»,
вы можете узнать на моём онлайн мастер-классе, который пройдёт 26 января.
Я буду делиться своим опытом бесплатно. На вашем месте, я бы не упускал такую возможность.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.