Как получить +22,86 % конверсии в продажи с одного вебинара?

w_aefc7a75-22222222222

Этот кейс будет достаточно лаконичным, ведь речь пойдет о внедрении всего
одной фишки из тех, которыми я делился с участниками нашего годового
мастермайнда “MG Innovations”. Если же вы ищете наши кейсы с пошаговым
планированием воронок продаж — они находятся здесь и здесь.

В рамках предыдущей встречи “MG Innovations” я поделился одной
из фишек по проведению вебинаров, которую привез с живой встречи
мастермайнда WarRoom — самого сильного интернет-сообщества
digital-предпринимателей.

96% онлайн-встреч (вебинаров, мастер-классов и т.д.) проводятся вечером,
обычно это 19:00 — 20:00 по МСК. В принципе, это логично — люди пришли
с работы и могут уделить время получению новых знаний. Мы и сами
до недавнего времени поступали так же.

Однако, маркетинговые исследования интернет-аудитории показали удивительные факты:

  1. на вечерние вебинары приходят в основном профессионалы в своей области,
    которые ищут дополнительных знаний, новых фишек, общения с единомышленниками;
  2. самая высокая конверсия в продажи происходит в промежутке с 11:00 до 15:00.

Уверен, у многих из вас тут же возникли возражения, что подписчики на работе
и не смогут принимать участие, что все это интересно, но у нас не сработает.

Я предпочитаю не ставить крест на идеях сразу же, а тестировать их и только
потом делать выводы. Запуск 5-го потока обучающей программы The Startup Gamer,
проведенный в необычное дневное время, дал +40% к продажам по сравнению
с предыдущими.

Еще один результат получил Кирилл Боярский — интернет-маркетолог, продюсер
и участник годового мастермайнда “MG Innovations”. Проект, в котором тестировали
дневное время проведения вебинара, был в мягкой нише, а база подписчиков
уже привыкла к вечерним мероприятиям.

Для чистоты эксперимента, вебинар провели в праздник — 1 сентября в 11:30.
За сутки в саблист собралось несколько тысяч человек. В вебинарной комнате был аншлаг.
Изначально этот вебинар планировался, как контентный, но, видя такое количество людей,
было принято решение продать офер со средним чеком 17500 рублей.

В результате конверсия в продажи составила 113,71%. Это на 400 000 рублей выше, чем обычно.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.