Как получить +22,86 % конверсии в продажи с одного вебинара?

Этот кейс будет достаточно лаконичным, ведь речь пойдет о внедрении всего одной фишки из тех, которыми я делился с участниками нашего годового мастермайнда “MG Innovations”. Если же вы ищете наши кейсы с пошаговым планированием воронок продаж — они находятся здесь и здесь.

В рамках предыдущей встречи “MG Innovations” я поделился одной из фишек по проведению вебинаров, которую привез с живой встречи мастермайнда WarRoom — самого сильного интернет-сообщества digital-предпринимателей.

96% онлайн-встреч (вебинаров, мастер-классов и т.д.) проводятся вечером, обычно это 19:00 — 20:00 по МСК. В принципе, это логично — люди пришли с работы и могут уделить время получению новых знаний. Мы и сами до недавнего времени поступали так же.

Однако, маркетинговые исследования интернет-аудитории показали удивительные факты:

1. на вечерние вебинары приходят в основном профессионалы в своей области, которые ищут дополнительных знаний, новых фишек, общения с единомышленниками;
2. самая высокая конверсия в продажи происходит в промежутке с 11:00 до 15:00.

Уверен, у многих из вас тут же возникли возражения, что подписчики на работе и не смогут принимать участие, что все это интересно, но у нас не сработает.

Я предпочитаю не ставить крест на идеях сразу же, а тестировать их и только потом делать выводы. Запуск 5-го потока обучающей программы The Startup Gamer, проведенный в необычное дневное время, дал +40% к продажам по сравнению с предыдущими.

Еще один результат получил Кирилл Боярский — интернет-маркетолог, продюсер и участник годового мастермайнда “MG Innovations”. Проект, в котором тестировали дневное время проведения вебинара, был в мягкой нише, а база подписчиков уже привыкла к вечерним мероприятиям.

Для чистоты эксперимента, вебинар провели в праздник — 1 сентября в 11:30. За сутки в саблист собралось несколько тысяч человек. В вебинарной комнате был аншлаг. Изначально этот вебинар планировался, как контентный, но, видя такое количество людей, было принято решение продать офер со средним чеком 17500 рублей.

В результате конверсия в продажи составила 113,71%. Это на 400 000 рублей выше, чем обычно.