Как построить прибыльную систему продаж за 2 недели? Дорожная карта запуска воронки

post_13_08_18 (2)

Привет!

На связи – Кир.

По обратной связи в личке и в комментариях вижу, что предыдущая статья и мысли из нее вам зашли, и я искренне этому рад. Как и обещал, в этой статье поделюсь с вами дорожной картой реализации автоворонки, расскажу, из чего она состоит и сколько потребуется времени для ее запуска. Покажу самый короткий путь к стабильной прибыли!

А те, кто еще не прочитал первый пост, могу с ним ознакомиться по ссылке.

Итак, из чего же состоит реализация воронки?

Первое, с чего начинается не только реализация, но и в принципе любой ряд действий, – выбор и создание правильной стратегии.

img_2_1

В бизнесе – то же самое: пока у вас на руках нет четких ответов на вопросы «кому, как, где и что продавать?», заниматься настройкой трафика, подключением чат-ботов и т. п. малоэффективно. В лучшем случае это слив бюджета, времени и приобретение дорогого опыта, а в худшем – у вас полностью пропадет желание что-либо реализовывать, появится полная апатия к автоворонкам и ложная уверенность в том, что это не работает. Знакомо? Тогда продолжим.

Сейчас тенденция в СНГ такова, что люди уже научились покупать через интернет, и всем известная модель «1 + 1» – «лендинг + трафик = заявки» уже практически не работает. И если у вас нет прокачанного и узнаваемого бренда, трендового продукта, опыта и сотен кейсов, у вас один верный путь – идти через контент и помощь человеку в покупке вашего товара.

Немного объясню, что это означает. Перед покупкой товара/услуги/курсов любой человек должен быть уверен, что ему данный продукт будет полезен и сможет решить его задачи/боли. И как раз таки ценность вашего продукта можно донести через серию бесплатных материалов, будь то видео, текст, чек-лист или что-либо еще. Самое главное, чтобы в этом контенте человек нашел для себя ценную информацию и начал вам доверять. Как только у вашего потенциального клиента сформировался к вам кредит доверия – вы можете смело ему предлагать ваши услуги и товары.

И как мы уже определились ранее, первое, с чего стоит начать – стратегия. Давайте разберем, из чего она состоит.

Этап № 1 – стратегия. Создание стратегии состоит из нескольких шагов подготовки. Ниже рассмотрим каждый шаг отдельно.

1. Изучение целевой аудитории (ЦА). Вы должны четко понимать, кому вы продаете свой продукт. Кто эти люди, какие у них запросы, желания, боли, страхи и т. д.? Решение каких проблем они ищут, и как именно ваш продукт может им в этом помочь?
Когда вы получше узнаете своего клиента, вы поймете:
— какие рекламные каналы более эффективны для привлечения ЦА;
— какие посылы и триггеры использовать в рекламе и на лендингах;
— какие темы использовать для цепочки прогревающего и вовлекающего контента.
Словом, вы наконец осознаете, как правильно взаимодействовать с вашей ЦА, чтобы люди охотно покупали ваши продукты.

2. Выбор канала коммуникации с аудиторией. Чтобы выбрать нужный вам канал, не тестируя трафик, проанализируйте 3-4 топовых конкурентов в вашей нише и посмотрите, какой канал для общения у них наиболее развит. Это может быть личный аккаунт эксперта в Instagram или же YouTube-канал, группа в ФБ или ВК.

Если выбрать сложно, то рекомендую остановиться на канале ВК, так как, по данным различных сайтов, ВК является самой популярной соцсетью в СНГ, и в ней обитает абсолютна вся нужная вам аудитория. Даже в Украине, где ВК запрещена на государственном уровне, ежемесячная посещаемость площадки составляет более 9 миллионов уникальных пользователей.

img_1 (2) 122

3. Построение простой и логичной линейки продуктов. Если ваш продукт/услуга стоит более $200, то чтобы ее продать, необходимо постепенно подводить клиента к этому офферу.

Как я говорил ранее, схема «1 + 1» уже не работает, и нужен контент. Контентом в данном случае может быть серия бесплатных вовлекающих видео, которые впоследствии закрывают на лид-магнит (бесплатный полезный материал для быстрого внедрения). После выданной пользы в лид-магните мы уже можем предложить недорогой продукт Starter ($5 – $100). И уже после этого осознанной и знакомой с нами аудитории предлагать ключевой оффер BackEnd, так как она к нему уже готова, знает вас, понимает вашу ценность и пользу, которую вы ей несете.

На этом создание стратегии заканчивается. И только после проработки 3-х пунктов выше мы переходим к реализации.

Этап № 2 – реализация. Она состоит из 2-х шагов:

img_2_2

4. Создание логики и написание контента для воронки. К этой задаче мы уже подходим с четким пониманием, кому, где, как и что мы продаем. Осталось лишь правильно подготовить цепочку приветственных писем и вовлекающего контента на релевантные темы. Здесь также не стоит мудрить и писать слишком много писем в разной стилистике. Гениальность – в простоте. Напоминаю, нам не нужно сразу строить Boeing-747. Наша задача – сначала создать надежный легковой автомобиль. А когда он начнет приносить стабильную прибыль, мы построим на его основе ракету «Space XX».

5. Последний шаг – техническая настройка. Здесь, как и в предыдущем шаге – чем проще, тем лучше. Не нужно сразу идти в сторону индивидуального дизайна, параллакс-эффектов… Начните с простого – лендинга на конструкторе во Flat-дизайне. Его может создать абсолютно любой человек, не обладая техническими знаниями. После этого стоит выбрать сервис, который поможет максимально быстро все настроить. И уже тогда можно запускать трафик в воронку (лучше выбрать сервис с уже встроенной внутренней аналитикой и возможностью сегментировать аудиторию).

Вот эти 2 этапа и в общей сложности 5 шагов – самый короткий и верный путь создания и реализации автоворонки, которая будет стабильно генерировать вам новых клиентов и прибыль.

Если вы дочитали до этого момента, то скорее всего, у вас возник логичный вопрос: сколько потребуется времени на каждый из двух этапов?

Из своей практики скажу, что качественная подготовка 1-го этапа, состоящего из 3-х шагов, занимает примерно от 5 до 15 дней, в зависимости от уровня вашей подготовки и свободного времени.

Время реализации второго этапа зависит от сервиса, который вы выберете. Сейчас на рынке их достаточно много: одни – простые, другие – более сложные, третьи – достаточно дорогие. Но в среднем на этот этап стоит закладывать 1 день – на ознакомление и настройку.

Дорожная карта, которую я вам дал, − это ориентир, который не позволит сбиться с пути и застрять в совершенно ненужных процессах во время создания воронки продаж.

Но чтобы достичь желаемого результата − выстроить реально работающую систему продаж, которая генерирует прибыль на автомате – вам нужно грамотно реализовать каждый шаг: от разработки стратегии и анализа ЦА до настройки рекламы.

Если набивать собственные шишки, тратить деньги на тестирование различных гипотез и доработки − это не про вас… Если вы хотите, чтобы опытные специалисты в сфере создания автоворонок провели вас за руку по каждому этапу, показали и подсказали, как выстроить эффективную систему продаж именно в вашем бизнесе, тогда буду рад видеть вас на онлайн-практикуме «Автоворонка продаж во ВКонтакте».

Кстати. Уже во время обучения вы создадите и настроите свою первую автоворонку в самой популярной соцсети СНГ с помощью платформы SocialSend. А через 12 дней сможете привлекать новых клиентов в свой бизнес в автоматическом режиме 24/7, даже если у вас нет технических навыков и опыта в маркетинге!

Программа практикума и регистрация – по этой  ссылке.

✔️ Кир

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Комментариев: 0

  • Рубрики Блога