Как правильно писать электронные письма?

На практике очень часто задают вопросы, как правильно писать электронные письма, чтобы на них обращали
внимания, что бы они продавали и в конце концов, чтобы они доходили до адресата.

В этой статье мы рассмотрим структуру электронного письма, используя которую вы сможете достичь лучших результатов, чем те, которые у вас есть сейчас. Это факт, который протестирован на сотнях клиентов. Поэтому читаем и вникаем.

Некоторые мои клиенты называют структуру — шаблоном письма для рассылки, кто-то называет шаблоном информационного письма, кто-то продающим, контентным — названий много, а суть одна, которой нужно придерживаться.

Итак, от слов к делу.

Как правильно писать продающее электронное письмо?

Структура письма состоит из 11 пунктов, ни один из которых пропустить нельзя.

Пункт №1 “От кого”

Вы просто обязаны использовать персонализацию в своих письмах, ведь люди хотят читать живого человека, а не новости компании. Делайте все правильно.

То есть письмо должно приходить от живого человека, например:

А никак не от компании:

Если вы нацелены научиться не только, как писать электронные письма, но и как продавать через них, я рекомендую использовать персонализацию и выстраивать отношения с вашей подписной базой.

Пункт №2 “Заголовок письма”

Если ранее вы отправляли письма от лица компании, а не от человека и желаете исправить эту ошибку, то в заголовке нужно “сказать”, что вы стали лучше!

Давайте рассмотрим на примерах.

От компании:
Отправитель: Makerrs
Заголовок: Как увеличить продажи в 2 раза всего за 20 минут в день?

От личности:
Отправитель: Кир Уланов
Заголовок: Makerrs — увеличение вашего ч…

“ч…” — это чека, среднего чека

ВАЖНО!

Цель заголовка — чтобы человек кликнул по нему и открыл письмо. Другой задачи у заголовка — нет. Не перегибайте палку, но и не будьте занудой.

Примеры спам заголовков:

Вы потеряли +87% к своему капиталу!
Вебинар пройдет 27 марта в 21:00 по Москве!
Эти 3 способа принесут Вам 40 000 рублей за 2 недели!
Вебинар по продажам 17 апреля в 21:00 по Москве!
[2 бонуса] Вебинар по SMM в 20:00 МСК!

Пример хороших заголовков:

Требования:

1. До 40 символов
2. Должен цеплять и
   побуждать к нажатию

Вариант №1
Было:
Вебинар по продажам 17 апреля в 21:00 по Москве!
Стало:
Продавцы уже устали, а Вы будете пробовать?

Вариант №2
Было:
Как выучить английский язык самому с нуля?
Стало:
Английский уже не учат! Всех достало.

Вариант №3
Было:
Эти 3 способа принесут Вам 40 000 рублей за 2 недели!
Стало:
Так денег не получишь! Зачем?

Вариант №4
Было:
[2 бонуса] Вебинар по SMM в 20:00 МСК!
Стало:
Она будет голой в соц. сетях! Сегодня вечером.

…

Я бы мог продолжить писать статью дальше, но дабы сэкономить ваше время я подготовил для вас продолжение в формате пошаговой инструкции:

Она совершенно бесплатна и доступна для скачивания.

Изучив ее вы ещё узнаете:

1. Каким должен быть заголовок в самом письме + реально работающие заголовки продающих текстов
2. Как писать обращение в письме?
3. Как заинтересовывать через вопросы?
4. Каким должен быть 1-й абзац письма?
5. Почему письма попадают в спам и как этого избежать?
6. Сколько должно быть ссылок в письме
и куда они должны вести?
7. Как подписываться в конце письма?
8. Нужно ли использовать “P.S.” и что в нем писать?
9. Какая должна быть подпись ПОСЛЕ вашего письма?

Получить ее можно, вписавшись в форму на главной странице:

Email-маркетинг для бизнеса должен работать
на максимум и я вам в этом помогу.

Regards,
Кир Уланов.

P.S. Что бы вы хотели узнать еще о продающих письмах?

Напишите ниже в комментариях свои ответы, на которые я приоткрою еще пару фишек из практики.