8 триггеров из 21. Как вскрыть мозг клиенту?

Как вскрыть мозг клиенту

Наконец я добрался до обещанной статьи по включателям в интернет маркетинге.
Сегодня расскажу о триггерах (включатели), которые усилят все ваши действия
направленные на взаимодействие с людьми.

В нашей практике мы используем 21 триггер, где именно?

  1. Блог
  2. Письма
  3. Посты в социальных сетях
  4. Посадочные и продающие страницы

Не буду томить и начну разбор первых 8-ми маркетинговых
слов (триггеры), которые вы уже сможете внедрить
в свой маркетинг.

1. Истории

Один из мощных триггеров, которые существуют.

Мы рождены, чтобы любить слушать истории :)
Грамотно написанная история — шаг на встречу,
я бы даже сказал прыжок к доверию и диалогу
с вашей целевой аудиторией.

2. Внешние события

Когда вы подвязываете к продажам причастие
к каким-то важным для вас внешним событиям,
это позволяет вводить человека в ваше состояние
и соприкасаться с ним, тем самым открывать его.

3. Ожидание

Когда люди видят, что какая-то вещь заканчивается,
они чудесным образом хотят ее получить сильнее :)

Ну например вспомните себя под Новый Год, когда
все уже установили ёлку, а вы еще нет.. ;)

4. Общий враг

Замечательный триггер. Представьте, что ваш любимый
магазин подвергся налоговой проверке и продает свои
товары по специальным ценам, чтобы быстрее выйти
из кризиса. Разве вы не пойдете на встречу и не купите
то, что вы давно хотели, но все никак не решались?

Даже если вы последний жмотик, то наверняка вы
умница, и согласитесь, что % конверсии в покупку
будет в разы выше, чем если бы это была обычная
распродажа ;)

5. Интересность

Как это? Вам нужно делать необычные действия,
чтобы отличаться от конкурентов. Но что самое
главное? Вам нужно — отличаться! Немного..
но отличаться.

Многие люди (ваше целевая аудитория — не исключение)
живут серой жизнью (даже если вы продаете золотые
унитазы или обувь с сапфирами). Делая что-то не так,
как делаю все, вы автоматически станете интересны
для людей.

6. Простота

Тут залетает капитан очевидность и говорит вам о том,
что простота — решает.

… но не каждый об этом знает :)

Рынок настолько переполнен информацией, что
практически каждый 3-й хочет сделать свой маркетинг
как можно сложнее и «интересней», но не тут-то было.

… чем более простыми будут ваши маркетинговые сообшения,
тем более сильными они станут на выходе. Таковы реалии.

7. Доверительность

Доверие? Валюта 21 века — доверие. Вы должны понимать,
что люди очень осторожны в наше время, так как чуть ли
не каждое 2-е сообщение — рекламное. У них уже запущен
детектор брехни, который работает практически круглые
сутки: 24/7 :)

Доверие = Отношения = Стабильные продажи.

8. Непредсказуемость

Чем больше вы можете создавать непредсказуемых
действий/удивлять, тем будет лучше. Почему лучше?

Да потому что это привлекает внимание и не дает
соскучиться вашей аудитории. Но пожалуйста,
не перегибайте палку. Не нужно завтра запускать
распродажу с 99% скидкой, а потом писать,
что вы передумали :)

Такая непредсказуемость сыграет в ящик..)

… и есть кое-что, что еще больше усилит
ваше движение. Вы можете миксовать,
а именно скрещать разные слова триггеры,
чтобы создавать еще более эффективную
работу на выходе с вашей аудиторией.

Regards,
Кир Уланов

Было полезно? Ну серьезно? Напишите
ниже в комментах, что вы для себя вынесли?

Я рад буду открыть для вас еще больше
триггеров, если вы будете делиться своими
мыслями в комментариях ;)

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы
  • Юлия

    Спасибо. Попробую применить на своей ЦА

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.