Копивратьинг: Первичные и вторичные выгоды

Uvelichenie-internet-prodazh

Ну что? Вы готовы к правде?

Вы часто ошибаетесь, сами этого не осознавая.
Мы люди, и нам свойственно преследовать сначала одну выгоду,
где на практике, очень часто, преследуется совсем другая, о чем
даже мы и не подозреваем.

То, что мы разберём сегодня в статье, поможет вам докрутить
свои понимание и результаты продаж.

Классический пример: Курение

На вопрос: «Зачем ты куришь? Это же вредно!»
Мы очень часто получаем шаблонный ответ: «Я курю, потому что зависим..», или же «А мне нравится курить, я расслабляюсь, кайфую» и др, шаблонов много.

Но на самом-то деле, что имеем на выходе?

В основном, люди курят потому что важен — статус,
общение, и конечно же сам процесс курения.
Это своего рода некий ритуал, распечатать пачку сигарет,
достать сигарету, подкурить, вдохнуть дым и т.д.

Все попытки бросить курить — проваливаются, а почему?
Да потому что решается не та проблема,
которая действительно стоит.

В этом заключается главная ошибка копирайтера.

Выявляйте проблемы своей целевой аудитории и решайте их.

Здесь — деньги!

Как достучаться до своей целевой аудитории через продающий копирайтинг?

Техника «Циклоп»

Вам важно научиться видеть правду и говорить её целевой аудитории, через продающие текста и имейл-рассылки. Чтобы достучаться к ней,
преподносите «правду» через простые, эмоциональные примеры, которые можно будет им легко понять и осознать.

Ваша целевая аудитория, скажу сразу, не готова слышать такую правду, но преподнеся её под нужным углом вы сможете пробить их плёнку «Заблуждение», после чего вам будет проще снизить порог принятия решения покупать/не покупать у вас.

Закрепим?

Заблуждение + простой, понятный, эмоциональный пример.

Нет в мире такого человека, который бы купил Iphone, чтобы звонить. Не было, нет и не будет, никогда. Вы владелец Iphone и считаете, что я не прав?

Для звонков есть мобильный телефон за 25$, если не дешевле, нужно быть полным идиотом, чтобы переплачивать 575$. Вы так не считаете? :)

Будьте «циклопом», у которого взгляд зациклен исключительно на правде, не обязательно быть особенным, будьте внимательны к деталям, они решают, особенно решают, когда зациклены на решении проблемы целевой аудитори.

Ваше мнение? Напиши в комментариях ниже.

Regards,
Кир Уланов

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Комментариев: 0

  • Рубрики Блога