Создание модели лидогенерации

Наличие неправильно составленной модели
лидогенерации идентично ситуации, когда
у бизнеса этот план попросту отсутствует.

В обоих случаях, маркетинговая кампания
не даст ожидаемых результатов.

Различные модели лидогенерации

Выстраивание модели лидогенерации -
это далеко не разовое действие, где достаточно
действовать по пунктам 1-2-3.

Это та задача, где долгосрочная работа с использованием
последовательных и сконцентрированных действий всех
действующих лиц, включая продавцов — стоит на первом месте.

Понимая это, любой интернет-компании по силам
захватить преимущество над своими конкурентами,
оставив их позади.

Основываясь на практике наших клиентов более
90% онлайн-компаний работают по плану “сначала
стрелять, потом целиться”.

Будучи приверженцем глубоко разработанных
планов по получению новых клиентов, я в праве заявлять,
что только тщательно созданный план позволяет достигать
гарантированно измеряемые результаты.

Ваши продавцы — это те боевые единицы, которые в первую
очередь должны быть вовлечены ДО начала разработки
вашего плана по получению новых лидов.

Сам процесс получения потенциальных клиентов можно
сравнить с ракетой, которую нам необходимо запрограммировать
для максимально точного попадания в цель. Несмотря на идеальную
программу настройки, мы знаем, что ракету необходимо будет
корректировать, пусть и немного, при этом общая траектория
ракеты должна оставаться неизменной.

Как показывает практика, резкое отклонение от курса
приносит немало бед, идентичная ситуация и с планом
по получению лидов.

Для большей ясности поместите общие цели компании
на одном листе бумаги и примените для них тест SMART:

(Specific) Конкретные: Какую именно задачу
мы хотим решить с точки зрения количественных показателей?
(Measurable) Измеримые: Каким образом
участники будут оценивать свой вклад в процесс?
(Agreed) Согласованные: Все ли стороны
процесса соглашаются относительно поставленной цели?
(Realistic) Реалистичные: Достижима
ли цель при имеющемся у нас уровне ресурсов и способностей?
(Time) Определенные во времени:
Реалистичен ли график исполнения?

Процесс определения целей.

Перед созданием плана по получению
потенциальных клиентов и вкладывания
в него денег вы должны выявить количественно
измеримые цели, на которые вы будете ориентироваться.

Очень часто, в начале своего пути, компании
устанавливают финансовые цели, тем самым
уводя себя от измеримых результатов.

У вас должно быть понимание того, что в самом начале своего
движения вы вряд ли сможете отслеживать финансовые
показатели и анализировать статистику продаж.

Весь свой план вы должны разбивать на конкретные
задания, к которым вам нужно будет двигаться, считая
показатели по воронке продаж. Если вы с самого старта
фокусируетесь на своем конечном результате, то велика
вероятность потерпеть фиаско.

Определив свою целевую аудиторию и выявив цели своего
бизнеса, вы обязательно должны к каждому заданию своего
плана использовать KPI (ключевые показатели бизнес-
эффективности), по которым вы сможете ориентироваться,
достигли ли вы тех результатов, ради которых вы начали
свое движения, или нет.

Для себя вы должны отметить следующее: