Создание модели лидогенерации

План генерации лидов

Наличие неправильно составленной модели
лидогенерации идентично ситуации, когда
у бизнеса этот план попросту отсутствует.

В обоих случаях, маркетинговая кампания
не даст ожидаемых результатов.

Различные модели лидогенерации

Выстраивание модели лидогенерации -
это далеко не разовое действие, где достаточно
действовать по пунктам 1-2-3.

Это та задача, где долгосрочная работа с использованием
последовательных и сконцентрированных действий всех
действующих лиц, включая продавцов — стоит на первом месте.

Понимая это, любой интернет-компании по силам
захватить преимущество над своими конкурентами,
оставив их позади.

Основываясь на практике наших клиентов более
90% онлайн-компаний работают по плану “сначала
стрелять, потом целиться”.

Будучи приверженцем глубоко разработанных
планов по получению новых клиентов, я в праве заявлять,
что только тщательно созданный план позволяет достигать
гарантированно измеряемые результаты.

Ваши продавцы — это те боевые единицы, которые в первую
очередь должны быть вовлечены ДО начала разработки
вашего плана по получению новых лидов.

Сам процесс получения потенциальных клиентов можно
сравнить с ракетой, которую нам необходимо запрограммировать
для максимально точного попадания в цель. Несмотря на идеальную
программу настройки, мы знаем, что ракету необходимо будет
корректировать, пусть и немного, при этом общая траектория
ракеты должна оставаться неизменной.

Как показывает практика, резкое отклонение от курса
приносит немало бед, идентичная ситуация и с планом
по получению лидов.

Для большей ясности поместите общие цели компании
на одном листе бумаги и примените для них тест SMART:

  • (Specific) Конкретные: Какую именно задачу
    мы хотим решить с точки зрения количественных показателей?
  • (Measurable) Измеримые: Каким образом
    участники будут оценивать свой вклад в процесс?
  • (Agreed) Согласованные: Все ли стороны
    процесса соглашаются относительно поставленной цели?
  • (Realistic) Реалистичные: Достижима
    ли цель при имеющемся у нас уровне ресурсов и способностей?
  • (Time) Определенные во времени:
    Реалистичен ли график исполнения?

Процесс определения целей.

Перед созданием плана по получению
потенциальных клиентов и вкладывания
в него денег вы должны выявить количественно
измеримые цели, на которые вы будете ориентироваться.

Очень часто, в начале своего пути, компании
устанавливают финансовые цели, тем самым
уводя себя от измеримых результатов.

У вас должно быть понимание того, что в самом начале своего
движения вы вряд ли сможете отслеживать финансовые
показатели и анализировать статистику продаж.

Весь свой план вы должны разбивать на конкретные
задания, к которым вам нужно будет двигаться, считая
показатели по воронке продаж. Если вы с самого старта
фокусируетесь на своем конечном результате, то велика
вероятность потерпеть фиаско.

Определив свою целевую аудиторию и выявив цели своего
бизнеса, вы обязательно должны к каждому заданию своего
плана использовать KPI (ключевые показатели бизнес-
эффективности), по которым вы сможете ориентироваться,
достигли ли вы тех результатов, ради которых вы начали
свое движения, или нет.

Для себя вы должны отметить следующее:

  1. Как вы поймете, что достигли цели;

  2. По каким критериям вы это поймете;

  3. В чем заключается целевое действие лида.

Обязательно перед запуском своего плана определите
для себя, какие показатели в вашем случае будут ключевыми.

Несколько примеров kpi, которые вы можете использовать
в своем бизнесе, а именно определять результаты своих
целей по количеству:

  • Постов
  • Просмотров страницы/видео
  • Вступивших людей
  • Лайков
  • Регистрация
  • Заказов
  • Продаж
  • Переходов

и др.

Лиды генерируются из трафика,
а трафик — это прогнозируемый поток

Разумное количество лидов

Для развития вашей модели лидогенерации и расчета
бюджета, вам необходимо фиксировать и использовать
ответы на следующие вопросы:

  • Необходимое количество лидов в расчете на неделю, месяц и квартал.
  • Необходимое количество лидов в расчете на каждого продавца.
  • Количество лидов, с которым каждый продавец в состоянии справиться.

Ключ к успеху — это построение всех процессов
работы вокруг вашего плана еще до его запуска.

Regards,
Кир Уланов.

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.