В чем сложность написания email писем?
Вариантов ответа очень много, но самые целевые:
- Сложно стать на место клиента
- Соблюдение лаконичности
- Умение подбирать синонимы
Что бы текст сработал и продал – не нужны суперкопирайтерские фишки и техники, достаточно показать текст нужному человеку и он у вас купит. Не так ли?
Как поставить себя на место человека?
Как донести предложение так, что бы оно сработало?
Рекламный текст можно сравнить с лестницей.
1-я ступень: Понимание письма
2-я ступень: Копирайтерские фишки
То есть имея даже фантастически-работающие фишки и психологические крючки в тексте – без понимания письмо не сработает.
К чему я об этом завел разговор?
Какую роль играют продающие заголовки?
Все просто. Перед тем, как начать продажу в письме, человек сначала видит ваш заголовок. Даже не так. Он видит тему вашего письма, которая складывается с 3-х частей.
Часть 1: От кого пришло письмо
Часть 2: Заголовок
Часть 3: Пре-хедер письма (или первый
заголовок самого письма)
Вы наверное уже поняли, что просто заголовок, какой бы он ни был, 100% роли не играет, так как есть еще “актеры” в этом театре, которые ему подыгрывают и делают свой выход – успешным.
Как написать продающий заголовок?
Примеры продающих заголовков можно найти в интернете. Но сработают ли они в Вашем случае? Тут и заключается основная сложность…
Как сделать так, что бы люди узнавали подачу и открывали письма?
Из темы письма вы догадались, что речь пойдет именно о заголовках (Часть 2), а вот “От кого” и “Пре-хедер” я разберу в своих следующих материалах.
Итак, пользуясь вашим вниманием я сразу перейду к рабочим приемам, по которым можно строить цепляющие заголовки продающих текстов. И именно они будут продавать открытие письма.
1. Абстрактный вопрос (Не относящийся к теме рассылки и самого письма)
Примеры:
- Что Вы думаете о фиолетовой корове?
- Не читайте это письмо – оно шокирует!
- Вы любите проходить супер-тесты?
2. Вопрос о проблеме вашей целевой аудитории
(Вы ее должны были выявлять – здесь)
Примеры цепляющих заголовков:
- Как удешевить целевой трафик?
- Сколько лишнего веса Вы хотите сбросить?
- Как перестать лечить зубы?
3. Заголовок – наезд (Важно раздразнить человека, можно использовать провокационный подход, но не выходить за границу допустимого). Если вы подберете заголовок удачно, то обычно после таких заходов идут продажи. Если не попадете в нужное русло, то ждите беды. От вас отпишутся и будут ненавидеть! 🙂
Шаблоны заголовков:
Кто сказал, что __________?
Вам/Вы_____? Это ______!?
Вам/Вы еще не ______?
- Кто сказал, что Вы сможете сделать ЭТО?
- Вы где? Это по Вашему нормально?!
- Вам еще не надоело так тупить?
4. Преувеличение проблемы (Берем проблему вашей ЦА и усиливаем ее)
В этом случае продающие заголовки выглядят так:
- Антивирус может удалить ОС безвозвратно!
- Повышенный риск умереть из-за больного зуба!
- Неправильно закрученная гайка лишит Вас прав
5. Иллюзия безвыходной ситуации (Берем проблему и говорим о том, что все кончено)
Шаблоны продающих заголовков:
Ваш ____ – ____! Хватит..
Вам никогда_________!
- Ваш бизнес – устарел! Хватит..
- Вам никогда не вылечить боль в спине!
- Закупать трафик больше не выгодно!
6. Цифровые факты (Точные цифры, не цельные, позволяют повышать открываемость, но в это же время, повышается риск оказаться в спаме)
Примеры продающих заголовков:
- 7 новых приемов соблазнения мужчины
- 9 глупых ошибок опытного маркетолога
- Простой способ поднять конверсию на 17%
Актуальный вопрос к читателям:
- Используете ли вы какие-то другие модели
создания цепляющих заголовков? - Делитесь в комментариях,
что знаете и что у вас работает.
Regards,
Кир Уланов.