Разбор видео про обучение в Польше с Игорем Кондратюком

Начало видео

Показано личное отношение Кондратюка к столице Польши. Используются триггеры «здесь спокойно», «здесь можно чего-то достичь», «мне лично это нравится». Учитывая происходящее в нашей стране, это немаловажные вещи для наших граждан, которые хотели бы иметь гарантии, что обучение принесет результат в виде работы, достойной оплаты и отсутствия переживаний за судьбу детей.

Целевая аудитория

Показано кафе, где за чаем сидят наши соотечественники. Каждый родитель безусловно смотрит видео дальше, примеряя эту роль европейского студента на своего ребенка. Отличный ход — не просто поделиться личными мыслями Игоря Кондратюка и надеяться на авторитетность его мнения, а показать именно украинцев, которые находятся там и уже учатся. Причем студенты сразу говорят, что им нравится.

Буллиты

Выгоды для будущих студентов озвучиваются голосом Кондратюка:

• близко от дома;
• недорогое обучение, часто более дешевое, нежели в украинских ВУЗах;
• схожесть языков, а также культуры;
• европейское качество обучения и европейские перспективы.

Кондратюк произносит фразу: «Они говорили так уверенно, что я им поверил» — подтверждение разговора экспертом. Сразу возникает мысль: «Ну уж если Кондратюк поверил, значит, это так и есть».

Проверка фактов — работа с возражениями. Затронуты темы, волнующие любого родителя:

• что делать ребенку, если вдруг что-то случится, а он в чужой стране (студенты уверяют, что у них есть вторые родители — программа «Освітаполь») — руководство программы убеждает, что они всячески помогают, что к ним можно обратиться с любым вопросом, есть сеть координаторов, которые помогают общаться с деканатом и решать бытовые проблемы;
• круглосуточная служба поддержки (помощь при заболеваниях, вызов «скорой помощи», независимо от того, насколько это страховой случай — все бюрократические моменты берет на себя программа);
• языковой барьер (руководитель программы рассказывает, как и где можно подготовиться и изучить язык заранее, а также про адаптационную программу. Снятие возражения: как ребенок будет учить сложные дисциплины на языке другой страны);
• общественный транспорт комфортный, ездит четко и по графику, «еще и с климат-контролем»;
• магазины — цены на продукты (дешевле, чем на Украине, ассортимент, качество продуктов);
• место проживания. Сразу озвучены украинские реалии (грязно, старые помещения, злой вахтер, кухня с тараканами) и противопоставлены европейские условия (чисто, тепло, уютно, лифт с монитором, больше похоже на отель, чем на общагу, чистая кухня);
• учебные корпуса (просто фоном, зритель сам додумает и увидит разницу);
• желание получать знания (отсылка к нашим студентам, к учебе для галочки, для «корешка», и тут же показано, что те, кто приехал в Польшу, действительно учатся);
• на фоне показаны европейские улицы, чистые, ухоженные;
• представление компании «Освітаполь» (промо с дополнительными триггерами), прокачка доверия и экспертности.

При этом видео вызывает желание увидеть собственного ребенка там, в надежной Европе, с перспективами, комфортной жизнью и т.д. Смотришь и постоянно сравниваешь со своим городом, транспортом, культурой общения.

Во время видео после каждого возражения ненавязчиво вставлены фразы «Я тут чувствую себя, как дома», «Мне понравился уровень «Освітаполь», и тут меня не обманули» — как якоря-подтверждения при работе с возражениями. Также время от времени появляется контактная информация (сайт) для получения подробностей.

Финал видео — личная рекомендация Кондратюка работать с «Освітаполь», рукопожатие, контакты-сайт.

Основные триггеры видеопродажника: Вы можете быть спокойны за быт ребенка, качество обучения, поддержку его жизни.

Чего мне лично не хватило: слишком вскользь прошлись по трудоустройству, то есть чисто фразой Кондратюка, что там все ок. Я бы усиливал именно показом программы, возможно хедхантерами, осознанием того, что ребенку не придется возвращаться домой, и с этим дипломом он не окажется предоставлен самому себе.