Показано личное отношение Кондратюка к столице Польши. Используются триггеры «здесь спокойно», «здесь можно чего-то достичь», «мне лично это нравится». Учитывая происходящее в нашей стране, это немаловажные вещи для наших граждан, которые хотели бы иметь гарантии, что обучение принесет результат в виде работы, достойной оплаты и отсутствия переживаний за судьбу детей.
Показано кафе, где за чаем сидят наши соотечественники. Каждый родитель безусловно смотрит видео дальше, примеряя эту роль европейского студента на своего ребенка. Отличный ход — не просто поделиться личными мыслями Игоря Кондратюка и надеяться на авторитетность его мнения, а показать именно украинцев, которые находятся там и уже учатся. Причем студенты сразу говорят, что им нравится.
Выгоды для будущих студентов озвучиваются голосом Кондратюка:
Кондратюк произносит фразу: «Они говорили так уверенно, что я им поверил» — подтверждение разговора экспертом. Сразу возникает мысль: «Ну уж если Кондратюк поверил, значит, это так и есть».
Проверка фактов — работа с возражениями. Затронуты темы, волнующие любого родителя:
При этом видео вызывает желание увидеть собственного ребенка там, в надежной Европе, с перспективами, комфортной жизнью и т.д. Смотришь и постоянно сравниваешь со своим городом, транспортом, культурой общения.
Во время видео после каждого возражения ненавязчиво вставлены фразы «Я тут чувствую себя, как дома», «Мне понравился уровень «Освітаполь», и тут меня не обманули» — как якоря-подтверждения при работе с возражениями. Также время от времени появляется контактная информация (сайт) для получения подробностей.
Финал видео — личная рекомендация Кондратюка работать с «Освітаполь», рукопожатие, контакты-сайт.
Основные триггеры видеопродажника: Вы можете быть спокойны за быт ребенка, качество обучения, поддержку его жизни.
Чего мне лично не хватило: слишком вскользь прошлись по трудоустройству, то есть чисто фразой Кондратюка, что там все ок. Я бы усиливал именно показом программы, возможно хедхантерами, осознанием того, что ребенку не придется возвращаться домой, и с этим дипломом он не окажется предоставлен самому себе.
Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
Комментариев: 0