Как создать выгодное предложение? Следуем формуле УТП!

Формула выгоды

Заняв узкую нишу «Имейл-маркетинг», мне
приходится постоянно развиваться и прокачивать
навыки как в интернет-продажах, так и в копирайтинге.

В этой небольшой, но ценной и практической статье,
я хочу разобрать формулу создания выгод, которая
вам пригодится в работе!

Выгодное предложение — правильное составление


Товар
,  за счет/благодаря -  какого-то
свойства
-
обеспечивается выгода

Давай всё разбирать на примерах, иначе не очень понятно.

Рассмотрим на одном из последних
клиентов — Андрей Сподин, компания Inten.
Возьмём один из товаров: Мегаскорочтение.
Заголовок: «Мегаскорочтение прокачивает
мозг на максимум»

Как из данного заголовка, состоящего из ключевого
товара, можно извлечь очевидную выгоду для клиента?

Товар (Мегаскорочтение), засчет/благодаря
(авторских методик и разработок Андрея Сподина)
свойства (позволяет достигать сверхмаксимума
развития мозга) выгода (и обеспечивает
качественное запоминание и усвоение материала).

Т.е. мы создаём конкретную выгоду
по отношению к человеку заинтересованного
в покупке вашего товара/услуги.

Уверен, что у вас появились варианты, как это провернуть
в своём бизнесе. Если — да, отпишитесь в комментариях,
я вам дам свою обратную связь!

Отлично! Давайте теперь перейдёт к обратной реакции.

Обратная реакция.
Выгода-свойства (преобразуются).

Цифры и факты хорошо работают,
так сказать решают исходы событий
вашего копирайтинга.

Пример, когда через выгоду создаем свойства товара.

Есть 2 варианта:

1) Боль: Вам предстоит прочитать много
литературы? Благодаря авторским методикам
по мегаскрочтению Андрея Сподина вы сможете
это сделать в 100 раз быстрее.

Соответственно  была боль:
«Необходимо прочитать больше литературы за 7 дней».

Мы нашли/подобрали решение:
«Благодаря авторских методикам по мегаскорочтению

Андрея Сподина вы сможете сделать это в 100 раз быстрее.»

2) Выгода: Вы обращаетесь к человеку: «Желаете
прочитать все книги любимого автора? Сделайте это прямо
завтра воспользовавшись авторскими методиками …. и т.д.»

Таким образом вы решаете проблему человека.

Когда вы обыгрываете выгоды, свойства и все зацикливаете,
это очень отлично работает и позволяет вам писать реально
качественный контент.

Если у вас возникли вопросы, или вы просто хотите
получить обратную связь на свои созданные
варианты выгод и свойств — пишите в комментариях ниже!

Regards,
Кир Уланов

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост
|
Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать наши материалы

Изучите 3 бесплатных видеоурока и скачайте план в pdf
по созданию и развитию digital-бизнеса в абсолютно любой
интернет-нише. Полученные знания позволят посмотреть
на прибыльный бизнес в интернете под другим углом.