Вы сейчас просматриваете Двухшаговая продажа в вирусном маркетинге

Двухшаговая продажа в вирусном маркетинге

Вирусный маркетинг. Продажа через продающие страницы.

Нам не нужно гнаться за всеми способами, достаточно рассмотреть те ключевые, которые приносят результат. В этой статье хочу рассмотреть один из способов, а именно двухшаговую продажу.

Двухшаговая продажа

Когда продукт не стандартизован, всегда будет уместна двухшаговая продажа.

Разберем результативных 2 действия:

1. Взятие контакта (взамен даём что-то)

Пример:

Консультация специалиста (Создаем ажиотаж! Мол, занятый очень, оставьте ваш контакт и мы свяжемся с вами)

Если это расчёт сайта или пластиковых окон, то в этом случае мы предлагаем помощь специалиста-консультанта, который поможет рассчитать все и подскажет на чем можно сэкономить, в общем расскажет всю «правду».

Для офлайна, в пример могу привести следующее:

Какой именно массаж заказать? Какая стрижка подойдет для Вашего типа волос? Сколько Вам нужно проводить времени в солярии? и т.д.

—> Закрытие на звонок!

2. Тест-драйв

Вам нужно продать слона? Продайте катание на слоне!

—> Продающая страница на тест-драйв.

Пример двухшаговой продажи с машиной:

На самом деле отсутствует сама продажа машины сразу. Людей не ведут на страницу покупки, их сначала приглашают на страницу тестдрайва, тем самым вовлекая человека в свой бизнес, чтобы ощутив эмоции он  купил именно ИХ.

Помните! Люди покупают – эмоции.

Пример с софтом:

Мы предоставляем возможность попробовать продукт бесплатно на время, покупать сразу мы не заставляем человека.

Двухшаговая продажа не уместна, если человек потенциально ищет ваш товар, в точности. Тест-драйв так же будет не уместен. Просто берем контакт при покупке, чтобы потом продать ещё что-то!

Внедряем и получаем результаты, продолжение в следующей статье.

Regards, Кир Уланов.

Поделиться в соцсетях

Добавить комментарий