Вирусный маркетинг. Продажа через продающие страницы.
Нам не нужно гнаться за всеми способами, достаточно рассмотреть те ключевые, которые приносят результат. В этой статье хочу рассмотреть один из способов, а именно двухшаговую продажу.
Двухшаговая продажа
Когда продукт не стандартизован, всегда будет уместна двухшаговая продажа.
Разберем результативных 2 действия:
1. Взятие контакта (взамен даём что-то)
Пример:
Консультация специалиста (Создаем ажиотаж! Мол, занятый очень, оставьте ваш контакт и мы свяжемся с вами)
Если это расчёт сайта или пластиковых окон, то в этом случае мы предлагаем помощь специалиста-консультанта, который поможет рассчитать все и подскажет на чем можно сэкономить, в общем расскажет всю «правду».
Для офлайна, в пример могу привести следующее:
Какой именно массаж заказать? Какая стрижка подойдет для Вашего типа волос? Сколько Вам нужно проводить времени в солярии? и т.д.
—> Закрытие на звонок!
2. Тест-драйв
Вам нужно продать слона? Продайте катание на слоне!
—> Продающая страница на тест-драйв.
Пример двухшаговой продажи с машиной:
На самом деле отсутствует сама продажа машины сразу. Людей не ведут на страницу покупки, их сначала приглашают на страницу тестдрайва, тем самым вовлекая человека в свой бизнес, чтобы ощутив эмоции он купил именно ИХ.
Помните! Люди покупают – эмоции.
Пример с софтом:
Мы предоставляем возможность попробовать продукт бесплатно на время, покупать сразу мы не заставляем человека.
Двухшаговая продажа не уместна, если человек потенциально ищет ваш товар, в точности. Тест-драйв так же будет не уместен. Просто берем контакт при покупке, чтобы потом продать ещё что-то!
Внедряем и получаем результаты, продолжение в следующей статье.
Regards, Кир Уланов.