Нравится Marketing Gamers? Жмите лайк!
Спасибо, что вы с нами.
Спасибо, что вы с нами.
В прошлый раз Вы получили рекомендации по первым трем способам
убийства Вашего продающего текста. Сегодня подробно разберем еще четыре.
Готовы?
Некоторые маркетинговые технологии обеими руками “за” такие
вещи. Мы же — за чистую совесть и спокойный сон. К тому же, это
только повышает продажи.
Среднестатистический человек сегодня настолько перекормлен
рекламой, что он уже не раз обжигался на всей этой технике, которая
“прямиком из Европы”, а на самом деле всего-то “евро-тест”, без
гарантийного обслуживания в радиусе 5 000 — 6 000 км от его дома.
На всех этих “новаторах в бизнесе, которые победили систему”, а на
самом деле — второкурсниках-неудачниках, отчисленных из родных
ВУЗов за неуспеваемость и жаждущих быстрых денег на айфон через
инфобиз, потому что мама не дает, а военком отлавливает у подъезда
и даже вагоны разгружать не сходишь.
Всегда есть люди, которые готовы платить честную цену за честную
услугу. Взывайте лучше к ним, а не пытайтесь выдать продаваемый
объект за то, чем он не является. У людей это вызывает уважение.
И продажи от этого только растут.
Плохой пример: У этого спикера Вы пройдете лучшее в мире обучение,
ведь он готовил этот курс целых 10 лет, и наконец-то довел его до совершенства,
чтобы представить миру и изменить Ваши представления о доходах.
Хороший пример: Это первый курс данного спикера, и мы советуем
проходить обучение именно сейчас — пока входной билет стоит недорого,
а Сергей Петров работает со 120% отдачей. Ведь от Вашего успеха в этом
запуске зависит его тренерское будущее, так что он действительно сделает
Все, что в его силах. А сил более, чем достаточно — посмотрите сами на
список его проектов за последние 10 лет.
И опять же — все гуглится. Возможно, Вы не хотели врать. Возможно,
было просто лень найти точное значение, точную дату. Вам лень,
а покупателям не лень. И в итоге…
Нас с Вами ловят на “неправде” в какой-нибудь мелочи, вроде числа
проданных книг клиентом, которого мы представляем, и — даже если
в остальном все честно — доверие клиента утеряно безвозвратно.
Так что, да — конкретика нужна. Необходима просто. Но все данные
надо элементарно проверять. Хотя бы на уровне согласования
с проектным менеджером.
Очень часто случается так, что и наш заказчик, и его потенциальный
клиент — представители той сферы, к которой никто из нас не имеет
особого отношения. Например, свадебный бизнес.
И здесь надо быть очень осторожным, оперируя понятиями из сферы:
очень легко оступиться при использовании оценок каких-то
узкоспециальных выгод или недостатков. То, что кажется
Вам преимуществом, на деле может совсем не быть таковым
в рамках конкретной, узкой специализации.
Так что — если чего-то не знаете наверняка — не пишите. Или спросите.
Спросите у заказчика, у проектного менеджера, у незнакомых людей
в тематической группе по данному направлению в соц.сетях.
Плохой пример: Мы советуем Вам прийти на наше мероприятие,
ведь что может быть важнее для настоящих поклонников футбола,
чем уютные комфортные кресла и индивидуальные экраны с трансляцией
матча! К тому же, соберется целая толпа таких же как Вы — любителей
покричать, попить хорошего пива, а иногда и устроить дружескую
драку за честь любимого клуба
Хороший пример: Если Вы любите футбол — приходите к нам: семьей
или с компанией друзей. Ведь мы предусмотрели все варианты просмотра:
большой экран с удобными столиками, комфортные диваны с отдельными
плазмами, и даже барная стойка, напоминающая трибуну стадиона.
Возможно, поэтому на каждом матче у нас царит атмосфера искренних,
ярких эмоций, в которой хорошо каждому гостю.
О, это любимый камень преткновения при работе с новыми копирайтерами.
Сегодня существует множество курсов, тренеров и т.п., которые дают
“универсальный готовый алгоритм построения текста”. Стоит ли говорить
о том, что даже сами типы продающих текстов бывают ой какими разными.
А тексты, в свою очередь, бывают и вообще без прямой продажи,
но при этом они очень эффективно бьют в другие маркетинговые
цели. Например, в повышение лояльности.
На самом деле, есть только один универсальный алгоритм — нет ничего
на 100% универсального при работе с разными сферами. Ни в чем, особенно
в копирайтинге. Всегда есть особенности продукта, особенности целевой
аудитории, менталитет в конце концов и иногда приходится подвергать
сомнению даже некоторые теории и схемы Дена Кеннеди и Огилви.
Так что примите за аксиому — то, что уже вычитано и выучено, на практике
может не сработать на 100%, если не учесть нюансы. Даже этот список пунктов
построен так, что поле деятельности внутри каждого из пунктов и варианты
его применения просто огромны.
Это не значит, что не надо учитывать теорию от профи. Но это значит, что
надо всегда использовать еще и свою голову для анализа текущей ситуации.
Особенно, если показатели отличаются в худшую сторону от тех, что Вы
видели ранее при использовании знакомых схем.
Плохой пример: Мы будем делать так, потому что этому учит сам Парабеллум,
и значит это должно работать.Он на семинаре показывал, что у других были
результаты. Значит и тут будут на 100%, надо только подождать и еще раз
пересмотреть его курс, чтобы убедиться, что мы все делаем верно.
Все возражения — чушь.
Хороший пример: Давайте проведем опрос и разберемся в статистике по трем
последним письмам, чтобы придумать, как их расшевелить. К счастью, у нас
есть много неплохих техник — наверняка найдем ту, которую можно доработать
и применить. В крайнем случае, придумаем что-то новое.
Секретный боец из команды Кира Уланова.
P.S. В следующей, заключительной части подборки, Вы узнаете
заключительные 5 способов собственноручного понижения продаж.
А пока, жду Ваши комментарии ниже.
Комментариев: 0