12 способов гарантированно убить осознанные продажи. Часть 2.

В прошлый раз Вы получили рекомендации по первым трем способам
убийства Вашего продающего текста. Сегодня подробно разберем еще четыре.

Готовы?

Способ 4. ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ

Некоторые маркетинговые технологии обеими руками “за” такие
вещи. Мы же — за чистую совесть и спокойный сон. К тому же, это
только повышает продажи.

Среднестатистический человек сегодня настолько перекормлен
рекламой, что он уже не раз обжигался на всей этой технике, которая
“прямиком из Европы”, а на самом деле всего-то “евро-тест”, без
гарантийного обслуживания в радиусе 5 000 — 6 000 км от его дома.

На всех этих “новаторах в бизнесе, которые победили систему”, а на
самом деле — второкурсниках-неудачниках, отчисленных из родных
ВУЗов за неуспеваемость и жаждущих быстрых денег на айфон через
инфобиз, потому что мама не дает, а военком отлавливает у подъезда
и даже вагоны разгружать не сходишь.

Всегда есть люди, которые готовы платить честную цену за честную
услугу. Взывайте лучше к ним, а не пытайтесь выдать продаваемый
объект за то, чем он не является. У людей это вызывает уважение.
И продажи от этого только растут.

Плохой пример: У этого спикера Вы пройдете лучшее в мире обучение,
ведь он готовил этот курс целых 10 лет, и наконец-то довел его до совершенства,
чтобы представить миру и изменить Ваши представления о доходах.

Хороший пример: Это первый курс данного спикера, и мы советуем
проходить обучение именно сейчас — пока входной билет стоит недорого,
а Сергей Петров работает со 120% отдачей. Ведь от Вашего успеха в этом
запуске зависит его тренерское будущее, так что он действительно сделает
Все, что в его силах. А сил более, чем достаточно — посмотрите сами на
список его проектов за последние 10 лет.

Способ 5. ВЫМЫШЛЕННЫЕ ФАКТЫ И ДАННЫЕ

И опять же — все гуглится. Возможно, Вы не хотели врать. Возможно,
было просто лень найти точное значение, точную дату. Вам лень,
а покупателям не лень. И в итоге…

Нас с Вами ловят на “неправде” в какой-нибудь мелочи, вроде числа
проданных книг клиентом, которого мы представляем, и — даже если
в остальном все честно — доверие клиента утеряно безвозвратно.

Так что, да — конкретика нужна. Необходима просто. Но все данные
надо элементарно проверять. Хотя бы на уровне согласования
с проектным менеджером.

Способ 6. ОШИБОЧНАЯ УЗКОСПЕЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Очень часто случается так, что и наш заказчик, и его потенциальный
клиент — представители той сферы, к которой никто из нас не имеет
особого отношения. Например, свадебный бизнес.

И здесь надо быть очень осторожным, оперируя понятиями из сферы:
очень легко оступиться при использовании оценок каких-то
узкоспециальных выгод или недостатков. То, что кажется
Вам преимуществом, на деле может совсем не быть таковым
в рамках конкретной, узкой специализации.

Так что — если чего-то не знаете наверняка — не пишите. Или спросите.
Спросите у заказчика, у проектного менеджера, у незнакомых людей
в тематической группе по данному направлению в соц.сетях.

Плохой пример: Мы советуем Вам прийти на наше мероприятие,
ведь что может быть важнее для настоящих поклонников футбола,
чем уютные комфортные кресла и индивидуальные экраны с трансляцией
матча! К тому же, соберется целая толпа таких же как Вы — любителей
покричать, попить хорошего пива, а иногда и устроить дружескую
драку за честь любимого клуба

Хороший пример: Если Вы любите футбол — приходите к нам: семьей
или с компанией друзей. Ведь мы предусмотрели все варианты просмотра:
большой экран с удобными столиками, комфортные диваны с отдельными
плазмами, и даже барная стойка, напоминающая трибуну стадиона.
Возможно, поэтому на каждом матче у нас царит атмосфера искренних,
ярких эмоций, в которой хорошо каждому гостю.

Способ 7. ПОДГОНКА ПОД ШАБЛОН

О, это любимый камень преткновения при работе с новыми копирайтерами.
Сегодня существует множество курсов, тренеров и т.п., которые дают
“универсальный готовый алгоритм построения текста”. Стоит ли говорить
о том, что даже сами типы продающих текстов бывают ой какими разными.

А тексты, в свою очередь, бывают и вообще без прямой продажи,
но при этом они очень эффективно бьют в другие маркетинговые
цели. Например, в повышение лояльности.

На самом деле, есть только один универсальный алгоритм — нет ничего
на 100% универсального при работе с разными сферами. Ни в чем, особенно
в копирайтинге. Всегда есть особенности продукта, особенности целевой
аудитории, менталитет в конце концов и иногда приходится подвергать
сомнению даже некоторые теории и схемы Дена Кеннеди и Огилви.

Так что примите за аксиому — то, что уже вычитано и выучено, на практике
может не сработать на 100%, если не учесть нюансы. Даже этот список пунктов
построен так, что поле деятельности внутри каждого из пунктов и варианты
его применения просто огромны.

Это не значит, что не надо учитывать теорию от профи. Но это значит, что
надо всегда использовать еще и свою голову для анализа текущей ситуации.
Особенно, если показатели отличаются в худшую сторону от тех, что Вы
видели ранее при использовании знакомых схем.

Плохой пример: Мы будем делать так, потому что этому учит сам Парабеллум,
и значит это должно работать.Он на семинаре показывал, что у других были
результаты. Значит и тут будут на 100%, надо только подождать и еще раз
пересмотреть его курс, чтобы убедиться, что мы все делаем верно.
Все возражения — чушь.

Хороший пример: Давайте проведем опрос и разберемся в статистике по трем
последним письмам, чтобы придумать, как их расшевелить. К счастью, у нас
есть много неплохих техник — наверняка найдем ту, которую можно доработать
и применить. В крайнем случае, придумаем что-то новое.

Секретный боец из команды Кира Уланова.

P.S. В следующей, заключительной части подборки, Вы узнаете
заключительные 5 способов собственноручного понижения продаж.
А пока, жду Ваши комментарии ниже.