Формула AIDA — Провокация или тактика наступления?

Поделиться в соцсетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Есть рекламная формула — AIDA, о которой много кто знает, но мало кто применяет из-за незнания.

Решил раскрыть для вас её на примере интернет-магазина, чтобы у вас сформировалось правильное видение.

AIDA: Attention, Interest, Desire, Action.

1) Attention – внимание.

Человек должен понимать куда он попал. Когда человек к вам приходит с поисковиков, то он должен четко для себя понимать где он оказался.

На главной странице вашего сайта необходимо написать простым языком, где должно быть понятным с первых строк:

  1. Где он оказался?;
  2. Что здесь происходит?;
  3. Что нужно сделать?;

Эти моменты вам обязательно стоит внедрять в свой бизнес. Если вы продаете к примеру продающие страницы, либо ИМ в принципе здесь похожие моменты: конкретно разные страницы вашего ИМ состоят из разных категорий товаров.

В своем ИМ каждый товар, каждую страницу вам нужно затачивать под продающую страницу.

Вам это очень поможет и конверсия закрывать людей в какое-то действие (подписка, целевой звонок) будет намного проще.

Где он оказался?

Человек зашел в интернет-магазин, где написано простым языком «Интернет-магазин детских игрушек» – тупо и понятно.

Что мы обычно встречаем? «Все для маленьких бейбиков», — это непонятно людям. Если вам это понятно — здорово, но помните, вы не являетесь своей целевой аудиторией.

Бывает такое, что примеряются какие-то продающие фишки в своем бизнесе, после того, как они были услышани где-то, или вычитаны, зачастую это — не работает.

Вам нужно тестировать — замерять — внедрять, только так и никак по другому.

Что здесь происходит? 

Здесь вы можете приобрести то-то, то-то.

И соответственно человек понимает «Да, действительно, тут есть разделы, в которых возможно то-то и то-то приобрести»

Что сделать? 

Чтобы заказать детскую игрушку такую-то, оставьте свои данные в форме справа и наш детский психолог с 20-летним стажем вас проконсультирует по выбору правильной игрушки.

Что важно каждому родителю?

Чтобы ребенок играл с той игрушкой, которая не будет разрушать его психику, а будет действительно развивать мозг ребенка и помогать прокачивать его интеллект.

Опять же мы даем вкусный оффер: «Детский психолог с 20-летним стажем»

Родитель знает, зачем он оставляет свои данные, понимает, что это толковый специалист, который подскажет, какую игрушку лучше подобрать.

Как распределяется внимание по странице?

Все самое важное мы ставим в левую сторону, всю вашу ценность, весь оффер должен быть в пределах первого экрана, то есть в пределах того, что при входе на сайт попало в пределы вашего монитора.

В этот предел вы должны засунуть максимум продающего оффера и ценности.

2) Interest –интерес.

Чем мы можем заинтересовать человека? Человек зашел на вашу страницу, что может привлечь его внимание?

Хорошо работают картинки, какие-то очевидные характеристики и видео.

Если вы покажете ваш товар в действии (видел), то реально отклик будет выше.

Помните! 

Видео не всегда продает лучше. Потому что в видео не каждый человек поймет на какой момент нужно конкретно реагировать.

Статичная картинка работает в этом плане лучше. Т.е. человек видит четкий образ, четкое сформированное предложение  и он сразу видит выгоду. Видео может быть долгим/коротким, непонятным.

Желаете внедрить какую-то фишку? Не хотите тестировать?

Риск велик, но если в вашей нише есть крупные монополисты, то риск немного снижается, но без него никуда.

Ориентируйтесь  на тех лидеров рынка которые есть.

Соответственно когда они внедряют какую-то фишку, помните, что там работают сильные маркетологи,  и чтобы им что-то внедрить на постоянную основу они это тестируют, замеряют и внедряют.

Нюанс.

Если монополисты — крупный бизнес, а вы микро или малый — у вас не сработает.

3) Desire – желание.

Должно быть доверие. Доверие – это отзывы клиентов, дизайн (повышает конверсию сайта, дает продажи).

Если вы только стартуете, не нужно допускать ошибку новичков и рисовать сразу крутой дизайн, вам нужно сначала сделать ваш ИМ на 3 из 5, потом докручивать на 5+.

  • Вы наладили трафик в своем ИМ и докрутили конверсию до 3%?
  • У вас есть продающий офер?
  • УТП?
  • Есть вкусный поставщик?

Докручивайте дизайн, он играет огромную роль в продажах.

Отзывы должны быть продающие. В отзывах должны быть:

  1. Фотография
  2. Имя
  3. Фамилия
  4. Род занятий
  5. Результат
  6. Контакт с человеком (ссылка/телефон/имейл)

4) Action — Действие.

Не помешайте человеку совершить покупку. На вашем сайте почта должна работать и отвечать, формы заказа — функционировать, подписные — собирать контакты, телефоны ваши должны отвечать.

Совет:

Привлеките своих сотрудников или друзей, поставьте им задачу, чтобы они проверили каждую вашу страницу интернет-магазина/ сайта на возможность оформить заказ и довести его до успешно сформированного заказа, важно так же проверить ваши телефоны и почтовый ящик на работоспособность.

Не сливайте свои возможности и своих клиентов!

Вам была полезна статья? Узнали что-то новое? Поставьте пожалуйста LIKE и оставьте свой комментарий!

Заранее спасибо!

Regards, Кир Уланов.

0

Поделиться в соцсетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •