Увеличение продаж за счет тестирования рекламы

Работая в консалтинге, клиенты достаточно часто задаются вопросом:
“Как протестировать инструменты рекламы сохраняя при этом бюджет?”

Хочу в этой небольшой статье приоткрыть вам занавес и поделиться несколькими фишками увеличения продаж за счет теста рекламы.

И так, перейдем от слов к делу.

Способы увеличения продаж за счет тестирования рекламы

1. Тестирование рекламы Контекстной (Google|Yandex)

У вас есть настроенное семантическое ядро (ключевики), по которым люди ищут ваш товар/услугу.
Есть? Отлично.
Так вот, вам необходимо отслеживать через подключенную аналитику и цели, по каким словам приходят к вам лиды, а по каким — разочаровываются. Отключаем ключевики “негативы” и докручиваем существующие.

Все просто — внедряем!
Инсайт: Наш клиент обращался к агентству, которое запускало ему рекламу в ВКонтакте на его сайт, так вот, кликабельность была достигнута — отличная, цена клика — дешевая, агентство — довольное, клиент — не очень.

Почему так бывает?

Мы подключили маркированные ссылки на объявления, настроили цели и отследили трафик через аналитику сайта.

Что это нам дало тестирование рекламы?

Настроенные инструменты аналитики нам четко показали, что люди приходят на сайт и ничего не делают.

Приходят из любопытства.

Как так?

Объявление в тизере ВКонтакте было слишком интригующим, люди переходили просто узнать What`s up.

Этот случай ещё раз подтверждает то, что цель агентства — отжать больше денег у бизнеса,
нежели дать гарантированный результат.

2. Тестирование Баннеров

Используете баннерную рекламу? Нет? Показы не эффективно?
Так заказывайте баннерную рекламу по кликам или по лидам, что вас останавливает?

Если предыдущий абзац не про вас, тогда давайте перейдем к сути.

Как протестировать эффективность баннера?

Делюсь чеклистом:

1. Подключите Google Analytics
2. Создайте 3-5-10 баннеров
3. Задайте цели для каждого баннера в GA
4. В каждый баннер зашейте уникальную ссылку
5. Запустите в ротацию (баннеро-крутилки)

Что делать дальше?

• Отслеживайте CTR (кликабельность).
• Смотрите достигли ли пользователи поставленной цели.
• Баннера, которые не достигают цели — отключайте.

Используйте только эффективные рекламные инструменты, слить бюджет вы всегда успеете 🙂

Если вам был полезен этот материал, поставьте пожалуйста Like и свой комментарий!

Regards,
Кир Уланов.