Direct Mail — Инструмент продаж в интернет

Один из инструментов Email маркетинга — Direct Mail. Именно его я разберу для вас в этой статье, приведу примеры, как он работает, чтобы у вас сохранился образ и чёткое понимание!

И так, Direct mail – классический пример многошаговых инструментов продаж в интернет, цель которого не продать товар сразу.

Цель – купить покупателя.

Да-да, именно купить покупателя, который будет у вас покупать долго и … много!

Если Вы считали воронку продаж в своём бизнесе, то Вы определенно — молодец, в воронке продаж Direct mail всё считается по другому!

Цена привлечения потенциального покупателя (буду называть его «ЛИД»), не которому нужно СЕЙЧАС купить, а которому ВООБЩЕ могут быть нужны ваши товар или услуги, в принципе.

То есть за 1 подписчика вы платите 2$ (взял как пример), где за год, при правильном внедрений всей Direct-mail системы вы сможете заработать до 10.000$, а то и больше (зависит от бизнеса и частоты покупок).

Порядка 90% рынка продают по очень сложной модели, где нужно словить кучу совпадений, чтобы человек купил, таких как:

1. Человеку нужно сегодня купить телефон
2. В этот день у него есть деньги
3. В этот день ваш сайт работает
4. В этот день на сайте есть этот товар
5. Этот товар человек на сайте заметил
6. Ваш сайт ему чем-то сильно понравился
7. Он закрыл чужие сайты
8. Нажал на кнопку купить
9. Телефон есть у вас в наличии
10. Он заказал в четырёх местах,

… и у вас привезли быстрее!

Черт! Вам повезло.

Вы продали, конечно же, если покупатель оказался не последним засранцем и оплатил товар!

Стоит ли вкладывать столько усилий в продажу по данной модели?

Ответ у каждого свой.

В многошаговых продажах всё намного проще, вы продаёте тем, кто нуждается в товаре/услуге!

Direct-Mail — Ключевой инструмент продаж в интернет!

Пример с игровыми приставками: Вы можете пойти в Google|Yandex и начать «кричать» налево и направо о том, что у вас доступные цены, отличный сервис, акции и т.д.

Как много будет откликов? Как много людей купит?

Во сколько вам обойдется действительно заинтересованный посетитель?

Так вы его ещё скорей всего и сольёте в трубу, потеряв при этом свои деньги..

А теперь другая ситуация!

«Купить» людей, у которых приставка сломалась, слетело программное обеспечение или другая какая-то ерунда случилась.

Открыть свой некий клуб (Email рассылку) по ремонту и разгону игровых приставок, как вам идея?

А уже внутри своей базы допродавать ваши услуги, аксессуары, колонки, компьютеры и др. товары, через цепочки продающих рассылок.

Уловили мысль?

Смоделируйте под свой тип бизнеса!

Именно по такой модели и работает один из инструментов Email маркетинга — Direct-mail, о котором я еще много буду говорить.

Используйте только эффективный Email маркетинг для бизнеса!

Regards, Кир Уланов.

P.S. Как вам такая альтернатива работы с трафиком?

Напишите свой ответ в комментариях.