Как 3-х минутный интерактив увеличил продажи на 8%?

Мы уже осветили достаточно много теоретических моментов, связанных
с игрофикацией, и сегодня я хочу приоткрыть конкретный кейс по увеличению продаж, показать
начальные задачи, которые мы ставили в воронке продаж, реализацию
решения и рассказать, к чему это привело.

Но сначала я на минутку оторву Вас от практики,
чтобы получить ответ на важный вопрос.

Исследования убедительно доказывают: люди, даже периодически играющие
в компьютерные игры, обладают навыками, о которых ранее сами не подозревали
и которые прекрасно проецируются на стремления и тактику ведения бизнеса.

В сюжетных играх Вы выбираете стратегию повышения уровня персонажа:
долго и упорно «мочить» мелких монстриков, хватать каждую подвернувшуюся
золотую пылинку или ежеминутно рисковать прогрессом своего персонажа.
Весьма похоже на бизнес, правда? И тут, и там только Вы решаете, превратить
процесс в ежедневную рутину, экспериментировать или совмещать оба подхода.

А теперь, внимание — вопрос: как обычно ведете себя в бизнесе лично
Вы — как «собиратель», «киллер» или действуете по ситуации?

Вопрос с подвохом. Ориентируясь на Ваши ответы в комментариях,
я буду подбирать материалы для следующих статей. Вам же нужно получить
максимум пользы, так? Тогда рекомендую потратить минутку своего времени
и ответить честно, как на духу.

Вводные данные
Ниша: фитнес
Кратко о ЦА:

• женщины 25-45 лет
• интересуются системой похудения без возврата лишнего веса
• понимают, что просто диета малоэффективна, ищут честную систему,
  готовы работать над собой
• финансовый уровень: средний

Задачи игрового элемента воронки продаж:

• понять уровень знаний аудитории
• дать подписчицам осознание того, что им есть чему
  поучиться у нашего эксперта
• совместить игру и обучение (т.е. контентный прогрев и игрофикацию)
• отсегментировать лояльную часть ЦА в отдельную подворонку
• мотивировать совершить целевое действие
• перевести ЦА на достаточно дорогостоящий backend-оффер

Решение перед Вами:

С целью повысить уровень ответственности и снизить процент возможного
отказа от игры, мы подали интерактив, как один из ранее анонсированных
полезных уроков.

Ознакомиться со списком продуктов, и те, которые разрешены к употреблению
людям, сбрасывающим лишний вес, поместить в холодильник. Просто и быстро, да?

В случае, если участница случайно или намеренно переносила «недозволенное»,
все продукты выпадали из холодильника, и урок начинался с нуля.

На странице были установлены метки аналитики, с помощью которых
мы отслеживали отклик на интерактив и количество заказов, оформленных
участницами после игры.

В результате, мы:

• решили все 6 задач, поставленных перед игровым элементом маркетинговой воронки;
• добились увеличение продаж на 8%;

И все это — потратив 3 минуты времени наших подписчиков.

Оставляйте все Ваши комментарии ниже. Что понравилось в сегодняшней статье,
а что — нет? И обязательно ответьте на вопрос, заданный в первой части статьи:
какова Ваша стратегия ведения бизнеса?

Автор: Марина Кордыш, команда Кира Уланова.