Мне было достаточно столкнуться дважды со сливом бюджета на рекламу, чтобы написать эту статью!
На практике работы с клиентами по имейл-маркетингу всё чаще начинаю слышать о сливе бюджетов и о некачественной целевой аудитории. В своей статье я рассмотрю тех людей, который сливают ваши рекламные бюджеты.
1. Люди с надеждой
И так, человек, который вбивает в поисковике «Купить Iphone в Киеве», действительно хочет купить в Киеве, именно айфон и конечно же у вас.
Вы правда так думаете?
Это не так, т.к. тот, кто закупает рекламу и считает воронку продаж понимает это. Конверсия выше по этому запросу, но она далеко не та, какая казалось бы должна быть из-за этого предложения.
До 78% людей, которые вбивают коммерческие запросы, на самом деле, ничего не собираются покупать
Что вы делаете при всём этом? Вы продолжаете за них платить.
Давайте на примере объясню, чтобы у вас отложилось в памяти.
На вашем примере.
Вы хотите купить ноутбук, долго ходите, присматриваете в интернете, допустим хотите купить новую модель. Денег на покупку у вас сейчас нет, но будут … через неделю.
Что вы делаете? Давайте распишу алгоритм ваших действий.
Так, что же дальше?
Если вы попадаете под 80% большинства, при выходе, вы даже не забиваете магазин в закладки.
А почему так? Вы нашли то, что искали. Вы увидели, что «ТАКОЕ ЕСТЬ», и всё, вам больше на данный момент ничего не нужно.
В итоге что получится? Через неделю, когда появятся деньги, вы найдете предложение вкуснее или вообще выберете что-то другое 🙂
Данная модель, с появлением большим количеством предложений — продолжает лучше работать и сливать ваши деньги вложенные в рекламу.
Есть ещё 2 возможных категории людей, которые сливают вам бюджет и за которых вы продолжаете платить деньги.
2. Люди, занимающиеся анализом рынка
С данной категории всё понятно, не будем тратить время на них.
3. Люди, которые любят помечтать
Мечтатели, которые просто так вбивают запросы. Бывало ли у вас так? Вам резко захотелось купить Ferrari например. Знакомая ситуация? Да обычная 🙂
Что вы делаете? Смотрите где можно её купить, находите, убеждаетесь, что она всё таки существует и ок.
Данный запрос, является строго целевым, и что?
И мысля… А вдруг у меня всё таки внутри что-то клацнет и я оформлю заказ?
Результат: Вы за этих людей платите и … продолжаете платить, а зачем?
Самая успешная модель продаж заключается в том, что ВЫБОРА — НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ.
Люди должны знать точно, где они будут покупать ноутбук, когда захотят его купить.
Они не должен идти и присматривать себе модель в Google, Yandex Market, Hotline или в другие места.
Как сделать так, чтобы следовать успешной модели продаж? Это и есть задача нового интернет-маркетинга, которому я обучаю.
Помните! Возможность выбора — сливает возможность что-то у вас купить!
Кир Уланов
Комментариев: 0