Как остановить слив рекламных бюджетов?

Мне было достаточно столкнуться дважды со сливом бюджета на рекламу, чтобы написать эту статью!

На практике работы с клиентами по имейл-маркетингу всё чаще начинаю слышать о сливе бюджетов и о некачественной целевой аудитории. В своей статье я рассмотрю тех людей, который сливают ваши рекламные бюджеты.

1. Люди с надеждой

И так, человек, который вбивает в поисковике «Купить Iphone в Киеве», действительно хочет купить в Киеве, именно айфон и конечно же у вас.

Вы правда так думаете?

Это не так, т.к. тот, кто закупает рекламу и считает воронку продаж понимает это. Конверсия выше по этому запросу, но она далеко не та, какая казалось бы должна быть из-за этого предложения.

До 78% людей, которые вбивают коммерческие запросы, на самом деле, ничего не собираются покупать

Что вы делаете при всём этом? Вы продолжаете за них платить.

Почему сливается бюджет на рекламу?

Давайте на примере объясню, чтобы у вас отложилось в памяти.

На вашем примере.

Вы хотите купить ноутбук, долго ходите, присматриваете в интернете, допустим хотите купить новую модель. Денег на покупку у вас сейчас нет, но будут … через неделю.

Что вы делаете? Давайте распишу алгоритм ваших действий.

1. 1. Потехи ради идёте в гугл
2. Смотрите 1-2-3-4-5
3. Находите тот магазин, где вас всё устраивает: цена, условия, сервис, всё здорово

Так, что же дальше? 

Если вы попадаете под 80% большинства, при выходе, вы даже не забиваете магазин в закладки.

А почему так? Вы нашли то, что искали. Вы увидели, что «ТАКОЕ ЕСТЬ», и всё, вам больше на данный момент ничего не нужно.

В итоге что получится? Через неделю, когда появятся деньги, вы найдете предложение вкуснее или вообще выберете что-то другое 🙂

Данная модель, с появлением большим количеством предложений — продолжает лучше работать и сливать ваши деньги вложенные в рекламу.

Есть ещё 2 возможных категории людей, которые сливают вам бюджет и за которых вы продолжаете платить деньги.

2. Люди, занимающиеся анализом рынка

С данной категории всё понятно, не будем тратить время на них.

3. Люди, которые любят помечтать

Мечтатели, которые просто так вбивают запросы. Бывало ли у вас так? Вам резко захотелось купить Ferrari например. Знакомая ситуация? Да обычная 🙂

Что вы делаете? Смотрите где можно её купить, находите, убеждаетесь, что она всё таки существует и ок.

Данный запрос, является строго целевым, и что?

И мысля… А вдруг у меня всё таки внутри что-то клацнет и я оформлю заказ?

Результат: Вы за этих людей платите и … продолжаете платить, а зачем?

Самая успешная модель продаж заключается в том, что ВЫБОРА — НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ.

Люди должны знать точно, где они будут покупать ноутбук, когда захотят его купить.

Они не должен идти и присматривать себе модель в Google, Yandex Market, Hotline или в другие места.

Как сделать так, чтобы следовать успешной модели продаж? Это и есть задача нового интернет-маркетинга, которому я обучаю.

Помните! Возможность выбора — сливает возможность что-то у вас купить!

Кир Уланов