Существует очень много способов лидогенерации, но перед тем,
как вникнуть в эту тему и начать искать ответ на вопрос “как получить
лиды”, вам необходимо глубоко проработать свою целевую аудиторию.
Только после понимания, кто же действительно ваша ЦА, стоит
вкладываться в стратегию лидогенерации.
Лиды – это не просто потенциальные покупатели, это абсолютно
любые люди, которые проявили какой-то интерес, совершив целевое
действие. Обычно, самое распространенное целевое действие, которое
характеризует лида, – это оставленная заявка, заполненная через
форму заказа/подписки на посадочной странице.
То есть лид зачастую – это читатель вашей рассылки или
потенциальный покупатель. Также, в лице лида можно
рассмотреть и подписчика вашего сообщества
в социальных сетях.
Как получить качественные лиды
Качество лидов зависит от того, насколько правильно
вы формируете свои предложения, насколько правильно
вы их прогреваете через серию писем.
А чтобы ваши предложения и письма были целевыми,
вам необходимо проработать пошаговую инструкцию
по выявлению целевой аудитории состоящую из 23 шагов.
Простой пример лидогенерации
- У вас есть онлайн торговая площадка (landing page/интернет-магазин/блог)
- У вас есть подписная форма/корзина
- Через инструменты интернет рекламы вы пригоняете трафик (посетителей)
- Всем, кому интересно ваше предложение – оставляют свои заявки/подписываются
- 100 человек зашло на сайт. 8 человек оставило заявку/подписалось
= 8 лидов (8% – конверсия вашей торговой онлайн-площадки)
Возвращаясь к нашей теме по инструментам лидогенерации,
хочу сказать следующее.
Инструментов Способов лидогенерации не так много,
как хотелось бы. Речь идет именно о тех инструментах,
которые можно использовать для привлечения лидов,
а не кликов (о показах даже речи быть не может).
1. Из самых эффективных инструментов – это подрядчики.
Именно работая с ними можно достичь желаемых
результатов в качестве и количестве. Но есть и много
подводных камней в работе с ними, об этом я обязательно
запишу видео и расскажу, как же правильно отслеживать
качественных лидов, полученных от фрилансеров.
Следите за обновлениями на блоге через
мою практическую рассылку.
2. Не менее эффективный инструмент – рассылки.
Да, именно платные рассылки других авторов в вашей
нише. Вы покупаете выпуск вашего письма в базу автора
и получаете поток целевого трафика на свою онлайн-площадку.
Постарайтесь убедиться в качестве базы автора!
Запросите статистику последних 3-5 писем,
которые он отправлял.
3. Следующие инструмент – баннерная реклама.
Подберите те площадки, на которых размещаются
баннера. Их легко заметить, так как они обычно
анимированные. Популярные места размещения:
- В шапке сайта (хедер)
- В левой/правой части сайта (сайдбар)
- В подвале сайта (футер)
Редко, но бывает, что размещают прямо в тексте.
Я рекомендую размещать баннер в пределах первого
экрана, то есть чтобы при заходе на сайт, баннер
сразу попадал в пределы вашего экрана монитора
(первого разворота экрана).
Способы лидогенерации: Как работать с площадками за лиды?
Очень просто. Часто бывает так, что площадка не распродает
все рекламные места и остается ОСТАТОЧНЫЙ ТРАФИК.
Которые вы …. можете выкупить за лиды!
- Свяжитесь с админом площадки
- Уточните, есть ли остаточный трафик и
можете ли вы его выкупить с оплатой по лидам - Согласуйте стоимость 1 лида
- Старайтесь разместить баннер
в пределах первого экрана - Обязательно ставьте метку на
ссылку в баннере, что бы отследить
эффективность рекламного канала
Больше инструментов лидогенерации я рассматриваю
в своей закрытой мастер-группе и, конечно, освещаю
важные детали в бесплатной практической рассылке.
Regards,
Кир Уланов
Напишите пожалуйста в комментариях ниже:
Работали ли вы раньше по лидам?
Узнали ли что-то новое для себя из статьи?
Ваша обратная связь очень важна, так как на фоне
фидбека я формирую материал для следующих
статей и пошаговых инструкций!