Как получить лиды? Эффективные методы!

Существует очень много способов лидогенерации, но перед тем,
как вникнуть в эту тему и начать искать ответ на вопрос “как получить
лиды”, вам необходимо глубоко проработать свою целевую аудиторию.
Только после понимания, кто же действительно ваша ЦА, стоит
вкладываться в стратегию лидогенерации.

Лиды — это не просто потенциальные покупатели, это абсолютно
любые люди, которые проявили какой-то интерес, совершив целевое
действие. Обычно, самое распространенное целевое действие, которое
характеризует лида, — это оставленная заявка, заполненная через
форму заказа/подписки на посадочной странице.

То есть лид зачастую — это читатель вашей рассылки или
потенциальный покупатель. Также, в лице лида можно
рассмотреть и подписчика вашего сообщества
в социальных сетях.

Как получить качественные лиды

Качество лидов зависит от того, насколько правильно
вы формируете свои предложения, насколько правильно
вы их прогреваете через серию писем.

А чтобы ваши предложения и письма были целевыми,
вам необходимо проработать пошаговую инструкцию
по выявлению целевой аудитории состоящую из 23 шагов.

Простой пример лидогенерации

1. У вас есть онлайн торговая площадка (landing page/интернет-магазин/блог)
2. У вас есть подписная форма/корзина
3. Через инструменты интернет рекламы вы пригоняете трафик (посетителей)
4. Всем, кому интересно ваше предложение — оставляют свои заявки/подписываются
5. 100 человек зашло на сайт. 8 человек оставило заявку/подписалось
   = 8 лидов (8% — конверсия вашей торговой онлайн-площадки)

Возвращаясь к нашей теме по инструментам лидогенерации,
хочу сказать следующее.

Инструментов Способов лидогенерации не так много,
как хотелось бы. Речь идет именно о тех инструментах,
которые можно использовать для привлечения лидов,
а не кликов (о показах даже речи быть не может).

1. Из самых эффективных инструментов — это подрядчики.

Именно работая с ними можно достичь желаемых
результатов в качестве и количестве. Но есть и много
подводных камней в работе с ними, об этом я обязательно
запишу видео и расскажу, как же правильно отслеживать
качественных лидов, полученных от фрилансеров.
Следите за обновлениями на блоге через
мою практическую рассылку.

2. Не менее эффективный инструмент — рассылки.

Да, именно платные рассылки других авторов в вашей
нише. Вы покупаете выпуск вашего письма в базу автора
и получаете поток целевого трафика на свою онлайн-площадку.

Постарайтесь убедиться в качестве базы автора!
Запросите статистику последних 3-5 писем,
которые он отправлял.

3. Следующие инструмент — баннерная реклама.

Подберите те площадки, на которых размещаются
баннера. Их легко заметить, так как они обычно
анимированные. Популярные места размещения:

1. В шапке сайта (хедер)
2. В левой/правой части сайта (сайдбар)
3. В подвале сайта (футер)

Редко, но бывает, что размещают прямо в тексте.

Я рекомендую размещать баннер в пределах первого
экрана, то есть чтобы при заходе на сайт, баннер
сразу попадал в пределы вашего экрана монитора
(первого разворота экрана).

Способы лидогенерации: Как работать с площадками за лиды?

Очень просто. Часто бывает так, что площадка не распродает
все рекламные места и остается ОСТАТОЧНЫЙ ТРАФИК.

Которые вы …. можете выкупить за лиды!

1. Свяжитесь с админом площадки
2. Уточните, есть ли остаточный трафик и
   можете ли вы его выкупить с оплатой по лидам
3. Согласуйте стоимость 1 лида
4. Старайтесь разместить баннер
   в пределах первого экрана
5. Обязательно ставьте метку на
   ссылку в баннере, что бы отследить
   эффективность рекламного канала

Больше инструментов лидогенерации я рассматриваю
в своей закрытой мастер-группе и, конечно, освещаю
важные детали в бесплатной практической рассылке.

Regards,
Кир Уланов

Напишите пожалуйста в комментариях ниже:
Работали ли вы раньше по лидам?
Узнали ли что-то новое для себя из статьи?

Ваша обратная связь очень важна, так как на фоне
фидбека я формирую материал для следующих
статей и пошаговых инструкций!