Если у вас есть бизнес в интернете или вы только планируете начать — скорее всего, вы задумывались о проведении вебинаров. А возможно, вы уже успели провести несколько мероприятий и удивляетесь отсутствию продаж?
Сегодня мы публикуем пошаговую инструкцию по бесплатному проведению вебинаров, готовую к внедрению.
Как и любую бизнес-задачу, проведение вебинара можно разделить на 3 важных этапа:
Давайте разбираться по порядку.
Прежде чем приступить к планированию и, собственно, самостоятельной организации вебинара, рекомендуем:
1) задуматься о его цели
Обычно целей может быть несколько:
Если обучение, как цель, встречается достаточно редко, то остальные можно успешно совмещать.
Например, вы только выходите на интернет-рынок и хотите обучать людей строить дома из дерева. У вас пока еще нет лояльной базы подписчиков, и вы, как тренер, чувствуете себя неуверенно.
Ваш вариант действий:
а) создание лид-магнита для привлечения лидов в подписную базу. Об этом мы подробно рассказываем в статьях: Как создать подписную базу [Пошаговая инструкция] и Как увеличить количество подписчиков, преданных вашему бренду?
б) проведение бесплатного мероприятия (вебинар, мастер-класс) для знакомства с аудиторией, решения их небольшой проблемы и продажи участия в платных мероприятиях (тренинг, коучинг и т.д.)
Как видите, в описанном примере вы совмещаете все 4 цели из нашего списка.
2) тщательно изучить свою целевую аудиторию — тех людей, кого бы вы хотели видеть на своем мероприятии, в частности, и в маркетинговой воронке продаж — в дальнейшем.
О целевой аудитории мы пишем достаточно регулярно, и это неудивительно — ведь с анализа ЦА начинается планирование любого интернет-проекта. Ваш успех и возврат инвестиций напрямую зависит от «попадания» в аудиторию.
Чтобы избежать повторений, почитайте об этом в публикации Описание целевой аудитории: 23 шага [CheckList]
Идем дальше.
Что понадобится вам для бесплатного проведения вебинара?
1. Вебинарная площадка
Существуют как бесплатные, так и платные сервисы.
Тарифы рассчитываются в зависимости от времени вещания, планируемого количества участников, наличия определенных функций и могут колебаться от «совершенно бесплатно» до нескольких сотен долларов.
Минимальные требования к площадке для проведения вебинара:
Естественно, список требований индивидуален, и его можно продолжать долго, но для тех, кто только начинает, этого будет более чем достаточно. Со временем, после проведения 5-10 мероприятий, вы сможете отшлифовать его под себя.
Бесплатные сервисы для проведения вебинаров:
onwebinar.ru
fastwebinar.ru
Kastim.ru
Какой сервис использует команда Iqnion Digital Company?
Webinar.fm — платный сервис
2. Аудитория
Продумайте, каким образом люди узнают о вашем мероприятии?
Вы можете:
►получить контактные данные с помощью лид-магнита
Отправьте этим людям приглашение (один из лучших вариантов, поскольку к вам придут подготовленные люди, уже ознакомившиеся с одним из продуктов вашей линейки);
►подключить рекламу в социальных сетях
(Обратите внимание на статистику в сообществе: какое количество людей подписано, насколько они активны, чем делятся, что комментируют. Зачастую эффективнее (и менее затратно) сфокусироваться на сообществах с 5 000 — 10 000 подписчиков, нежели на тех, где >500 000. Если статистика скрыта — запросите ее у администратора);
►провести переговоры с владельцами подписных баз
Подберите авторов с тематикой, пересекающейся с вашей, и обсудите возможность рекламы в их Email-рассылке.
Например, вы планируете мероприятие по моде и стилю. Попробуйте пообщаться с авторами, пишущими на тему отношений, психологии, макияжа, интернет-магазинов одежды и т.д.
3. План вебинара
Тут все проще. Подготовьте тезисный план выступления. Будет лучше, если вы сделаете презентацию в Microsoft Power Point или другой подобной программе (по поводу презентаций мы поговорим в следующих публикациях на блоге).
Позаботьтесь о том, чтобы ваша презентация включала:
Пройдитесь еще раз по изложенным выше пунктам, убедитесь, что все учли. Если нервничаете, признайтесь аудитории в своем страхе и том, что вы непрофессиональный оратор, — так вы растопите лед и снимете напряжение.
Что касается правильной продажи с вебинара — недавно мы поделились отличным скриптом в статье [Впервые в открытом доступе] 55% конверсия в закрытие с Webinars
А теперь — вопрос к вам.
Что вызывает у вас трудности в связи в проведением вебинаров?
Если вы уже профи, поделитесь воспоминаниями, как прошел ваш самый первый вебинар?
Ждем ответов в комментариях ниже!
Выскажусь в поддержку одного из сервисов, используемых мной
в работе достаточно активно, — Webinar.ru. Позволяет эффективно использовать аудиоконференции, онлайн-совещания, вебинары
для продаж, образования, совместной работы и маркетинга ( https://webinar.ru/functions/dlya-marketinga/ ). При возможности проводить видеоконференции, телеконференции, демонстрации презентаций и документов, демонстрацию экрана, возможность пригласить любое количество участников или спикеров из любой точки мира, предоставляется также отличное качество картинки и звука.