8 триггеров из 21. Как вскрыть мозг клиенту?

Наконец я добрался до обещанной статьи по включателям в интернет маркетинге. Сегодня расскажу о триггерах (включатели), которые усилят все ваши действия направленные на взаимодействие с людьми.

В нашей практике мы используем 21 триггер, где именно?

1. Блог
2. Письма
3. Посты в социальных сетях
4. Посадочные и продающие страницы

Не буду томить и начну разбор первых 8-ми маркетинговых слов (триггеры), которые вы уже сможете внедрить в свой маркетинг.

1. Истории

Один из мощных триггеров, которые существуют.

Мы рождены, чтобы любить слушать истории 🙂 Грамотно написанная история — шаг на встречу, я бы даже сказал прыжок к доверию и диалогу с вашей целевой аудиторией.

2. Внешние события

Когда вы подвязываете к продажам причастие к каким-то важным для вас внешним событиям, это позволяет вводить человека в ваше состояние и соприкасаться с ним, тем самым открывать его.

3. Ожидание

Когда люди видят, что какая-то вещь заканчивается, они чудесным образом хотят ее получить сильнее 🙂

Ну например вспомните себя под Новый Год, когда все уже установили ёлку, а вы еще нет.. 😉

4. Общий враг

Замечательный триггер. Представьте, что ваш любимый магазин подвергся налоговой проверке и продает свои товары по специальным ценам, чтобы быстрее выйти из кризиса. Разве вы не пойдете на встречу и не купите то, что вы давно хотели, но все никак не решались?

Даже если вы последний жмотик, то наверняка вы умница, и согласитесь, что % конверсии в покупку будет в разы выше, чем если бы это была обычная распродажа 😉

5. Интересность

Как это? Вам нужно делать необычные действия, чтобы отличаться от конкурентов. Но что самое главное? Вам нужно — отличаться! Немного.. но отличаться.

Многие люди (ваше целевая аудитория — не исключение) живут серой жизнью (даже если вы продаете золотые унитазы или обувь с сапфирами). Делая что-то не так, как делаю все, вы автоматически станете интересны для людей.

6. Простота

Тут залетает капитан очевидность и говорит вам о том, что простота — решает.

… но не каждый об этом знает 🙂

Рынок настолько переполнен информацией, что практически каждый 3-й хочет сделать свой маркетинг как можно сложнее и «интересней», но не тут-то было.

… чем более простыми будут ваши маркетинговые сообшения, тем более сильными они станут на выходе. Таковы реалии.

7. Доверительность

Доверие? Валюта 21 века — доверие. Вы должны понимать, что люди очень осторожны в наше время, так как чуть ли не каждое 2-е сообщение — рекламное. У них уже запущен детектор брехни, который работает практически круглые сутки: 24/7 🙂

Доверие = Отношения = Стабильные продажи.

8. Непредсказуемость

Чем больше вы можете создавать непредсказуемых действий/удивлять, тем будет лучше. Почему лучше?

Да потому что это привлекает внимание и не дает соскучиться вашей аудитории. Но пожалуйста, не перегибайте палку. Не нужно завтра запускать распродажу с 99% скидкой, а потом писать, что вы передумали 🙂

Такая непредсказуемость сыграет в ящик..)

… и есть кое-что, что еще больше усилит ваше движение. Вы можете миксовать, а именно скрещать разные слова триггеры, чтобы создавать еще более эффективную работу на выходе с вашей аудиторией.

Regards, Кир Уланов

Было полезно? Ну серьезно? Напишите ниже в комментах, что вы для себя вынесли?

Я рад буду открыть для вас еще больше триггеров, если вы будете делиться своими мыслями в комментариях 😉