ROI 510%+ в маркетинговой воронке Мирзакарима Норбекова. 7+ инсайтов для внедрения от Кира Уланова

Ниша: предназначение человека Результат: ROI 510%+

Сегодня у нас видеокейс не столько о создании маркетинговой воронки, сколько о психологии в маркетинге. Я буду вскрывать психологические элементы, использованные нами при создании лендингов, покажу варианты применения психологических триггеров и расскажу о достигнутых результатах.

Естественно, не обойдется и без геймификации. Кроме того, впервые расскажу об уникальном опыте прогрева и сегментации с помощью двойного опроса, использованного в этой воронке продаж. Уверен, каждый из вас получит минимум два инсайта.

Для вашего удобства кейс разбит на несколько видеофрагментов с текстовыми пояснениями.

Но давайте по порядку.

Некоторое время назад команда Marketing Gamers создавала автоворонку для Мирзакарима Санакуловича Норбекова. Существует достаточно небольшое количество людей, не знакомых с его именем, но, на всякий случай, приведу несколько фактов об этом человеке.

Мирзакарим Санакулович:

• эксперт с 30-летним стажем, академик, доктор психологии, доктор философии в медицине, действительный член и член-корреспондент ряда российских и зарубежных академий;
• автор уникальной учебно-оздоровительной методики с миллионными последователями по всему миру;
• основатель «Центра М.С. Норбекова», который существует и сегодня и проводит занятия по всему миру;
• и это лишь вкратце.

Целью сотрудничества в рамках этого проекта было создание вариативной автоворонки продаж и линейки продуктов под эту воронку. Одной из задач было представить Мирзакарима Норбекова не в привычной для всех нише здоровья, а в достаточно новой, но крайне востребованной, — предназначение человека.

Вся работа по воронке осуществлялась силами Marketing Gamers, созданием информационных продуктов занимались специалисты «Центра М.С.Норбекова» под нашим руководством. Именно этот проект — один из немногих, осознание и идеи маркетинга которого дали толчок к созданию обучающей программы «The Startup Gamer».

Итак, часть 1. Создание мини-воронки под Backend

В этом видео я подробно:

• рассказываю, как дизайн лендингов связан с психологией принятия решения (на примере страницы лид-магнита и страницы благодарности за подписку);
• разбираю ключевые элементы лендинга, грамотность расстановки блоков с точки зрения последовательной мотивации аудитории;
• показываю моменты, связанные с правильным подбором фотографии автора и ее релевантностью общей идее страницы;
• раскрываю схему прогрева, вовлечения и сегментации подписчиков с помощью двойного опроса (к слову, конверсия в отправку опроса № 1 составила 38 %, а опроса № 2 — 31 %);
• показываю, как и для чего можно использовать «живой» диалог с рынком и почему это — важный элемент воронки продаж;
• демонстрирую схему подачи продукта-стартера One Time Offer, использование которого позволило окупить вложения в трафик 7 раз.

Часть 2. Усиление всплеска активности при регистрации на «живой» мастер-класс

В этом видео я рассказываю, как нам удалось в разгар реализации воронки привлечь целевой трафик из социальных сетей и других каналов, с помощью нетипичной реализации знакомой всем идеи

Этап 3. Перевовлечение подписчиков в другую воронку продаж

Просмотрев видео, вы узнаете:

• рабочую схему перевовлечения подписчиков из предыдущей воронки в совершенно новую, с другой линейкой продуктов;
• технологию последовательного включения маркетинговых триггеров для подводки к следующим продуктам воронки;
• процесс психологической подготовки подписчиков к дальнейшим ответвлениям воронки продаж.

В результате идеи, о которых я рассказал в трех видео, позволили:

• выйти на ROI 510%+ в мягкой нише с абсолютно новыми продуктами в линейке;
• создать бум в социальных сетях вокруг Backend;
• 7 раз окупить вложения в трафик за счет правильной подачи One Time Offer;
• добиться конверсий в отправку в схеме двойного опроса: 38 % и 31 %