Нравится Marketing Gamers? Жмите лайк!
Спасибо, что вы с нами.
Спасибо, что вы с нами.
Кто любит факты, цифры и конкретику?
Подробно описал кейс одного из клиентов сервиса SocialSend (сервис-рассыльщик, соучредителем которого являюсь я).
Статью разместил на новостном бизнес-портале offshoreview.eu
Оригинал статьи читайте по ссылке: bit.ly/2pZ9gYQ
Для вашего удобства дублирую текст в своем блоге.
Автоворонка продаж – это эффективный инструмент для бизнеса в любой нише.
Это не просто слова, а вывод на основе практического опыта маркетинг-ревизора и основателя digital-холдинга «Marketing Gamers» Кира Уланова. За 3 года он провел 1687 маркетинг-ревизий бизнесов и заработал более $5 000 000 прибыли клиентам с помощью внедрения автоматических систем продаж.
Если еще пару лет назад понятие «автоворонка» ассоциировалось с затратными и сложными в реализации «схемами» через email, то сегодня ситуация в корне изменилась. У предпринимателей есть выбор. Например, автоворонки в мессенджерах.
В этой статье мы разберем кейс предпринимателя, прибыль которого уже с первого запуска в 13 раз превысила вложения в рекламу. Атоворонка была реализована во ВКонтакте с помощью сервиса SocialSend.
Но для начала важно понять, почему первую автоворонку проще построить во ВКонтакте, а не на других площадках?
ВКонтакте – крупнейшая социальная сеть в Рунете, которая собрала людей всех возрастов и интересов. И если вы работаете с русскоязычной аудиторией, то она уже давно есть на этой площадке.
Тысячи ваших потенциальных клиентов ежедневно общаются с друзьями, делятся личной информацией, слушают музыку, смотрят видео, читают развлекательные и обучающие материалы во ВКонтакте.
Фактически площадка уже сделала все, чтобы оказаться в компьютере, планшете и смартфоне вашего потенциального клиента. Это готовый плацдарм для ведения бизнеса и продажи продуктов в комфортных условиях для целевой аудитории.
Открываемость сообщений во ВКонтакте, по данным аналитики, достигает 97 %, в то время как средний показатель открываемости в email – всего 5-15 %. Ваши сообщения гарантированно доходят до адресата, а не теряются среди тысячи непрочитанных писем.
Еще немного статистики для наглядности:
Сейчас ВКонтакте – одна из самых перспективных площадок для развития бизнеса, потому что:
Вывод: нет смысла ждать, пока конкуренты начнут зарабатывать на ваших потенциальных клиентах с помощью автоматической системы продаж во ВКонтакте.
Рассмотрим последовательность шагов при реализации автоворонки во ВКонтакте с помощью сервиса SocialSend. Итог запуска: ROMI 1 200 % в нише «Тренинг по гимнастике лица для женщин».
Автоворонка выстраивалась под платный онлайн-марафон по гимнастике лица.
Логика для реализации автоворонки:
Все материалы автоворонки (промопосты, статьи для прогрева аудитории, видеоуроки) размещались во ВКонтакте. Аудитория проходила путь от знакомства с автором до покупки, не покидая любимую соцсеть.
Прогрев начинался промопостами с предложением прочитать полезные статьи. Эти материалы находятся в открытом доступе. То есть человек может прочитать статью, не подписываясь. Этот этап взаимодействия с аудиторией называется «Прогрев перед входом в автоворонку».
В статьях автор дает пользу + знакомит человека с собой и предлагает получить больше ценности (5 бесплатных видеоуроков с гимнастикой для лица) через подписку.
Нажав на кнопку внутри статьи, потенциальный клиент попадает в автоворонку на страницу подписки:
Сразу после подписки потенциальный покупатель получает предложение недорогого продукта (Tripwire). Этот шаг необходим для конвертации в деньги горячих клиентов – тех, кто ищет решение здесь и сейчас.
Далее в воронке идет цепочка сообщений с переходом на уроки по гимнастике для лица. В каждом уроке – продажа онлайн-марафона по гимнастике лица, основного продукта воронки.
В итоге с запуска мини-автоворонки во ВКонтакте клиент сервиса SocialSend получил такой результат:
Простая схема + минимальный бюджет = быстрый результат.
Разберем в экспресс-режиме, что нужно сделать, чтобы собрать и монетизировать базу во ВКонтакте.
1) Сбор базы.
Подписчики в вашей автоворонке сами собой не появятся. Их нужно привлекать. Потребуется реклама: промопосты, таргетинг, реклама в сообществах ВКонтакте и т. д. Для старта автоворонки и получения первых денег достаточно вложить в рекламу 2 000 руб.
2) Разработка главного лид-магнита автоворонки.
Главный лид-магнит (ГЛМ) – бесплатный и чаще всего контентный продукт, который дает человеку осознание того, что в его жизни есть определенная проблема, и ее нужно решить. Лид-магнит может быть в формате чек-листа, короткого видеоурока и т. д.
3) Создание цепочки сообщений.
Это 2-3 сообщения, которые объясняют человеку, куда он попал и что его ждет. Задача – познакомиться с аудиторией и вовлечь в диалог после подписки. На этом шаге отдаем бесплатный продукт, на который подписывался потенциальный клиент, и предлагаем первый недорогой продукт Starter (например, Tripwire).
Обычно Starter не предлагается после подписки в автоворонку, так как быстрая продажа без правильного подогрева ДО входа и/или ПОСЛЕ выжигает отношения с аудиторией, что впоследствии отражается на продажах следующих продуктов линейки.
В случае же клиента сервиса SocialSend как раз таки был выстроен подогрев ДО подписки, что позволило вставить продажу Starter вместе с выдачей главного лид-магнита (ГЛМ).
4) Продукт Starter.
Чтобы быстро монетизировать базу, предложите аудитории недорогой ($1-20, в зависимости от ниши) продукт, который решит одну ярко выраженную проблему целевой аудитории и даст быстрый измеримый результат.
Вот и все. Что касается технической реализации, то здесь все так же просто. Вам потребуется:
Далее тестируете эту модель автоворонки. Обязательно смотрите аналитику, усиливаете те этапы, где конверсия заметно ниже, докручиваете рекламные тексты, визуальную часть, контент, посылы, сообщения.
Как только убедитесь, что к вам в автоворонку подписывается заинтересованная в продукте аудитория (ориентир – не меньше 8 % подписчиков автоворонки, купивших Starter), начинайте работать с имеющейся базой, прогревая ее к следующему продукту.
Начните с простого!
Задумались о том, что вашему бизнесу нужна эффективная система продаж ВКонтакте или в других мессенджерах?
Достичь этой цели можно двумя способами:
1) Делать все самостоятельно, собирая по крупицам информацию из интернета и обучаясь на собственных ошибках.
2) Или воспользоваться опытом того, кто неоднократно прошел этот путь и знает, как прийти к результату в деньгах быстро.
Такая вот получилась статья.
Готов поделиться с вами собственным практическим опытом проработки автоворонок для 1 600+ клиентов.
Присоединяйтесь к сообществу проекта «Marketing Ревизор», чтобы получить серию материалов «5 этапов для создания автоворонки в мессенджерах» и узнать самый эффективный и быстрый путь для достижения ваших бизнес-целей.
Комментариев: 0