[Кейс] Как сделать ROMI 1 200 % с помощью простейшей автоворонки ВКонтакте

Кто любит факты, цифры и конкретику?

Подробно описал кейс одного из клиентов сервиса SocialSend (сервис-рассыльщик, соучредителем которого являюсь я).

Статью разместил на новостном бизнес-портале offshoreview.eu

Оригинал статьи читайте по ссылке: bit.ly/2pZ9gYQ

Для вашего удобства дублирую текст в своем блоге.

Автоворонка продаж – это эффективный инструмент для бизнеса в любой нише.

Это не просто слова, а вывод на основе практического опыта маркетинг-ревизора и основателя digital-холдинга «Marketing Gamers» Кира Уланова. За 3 года он провел 1687 маркетинг-ревизий бизнесов и заработал более $5 000 000 прибыли клиентам с помощью внедрения автоматических систем продаж.

Если еще пару лет назад понятие «автоворонка» ассоциировалось с затратными и сложными в реализации «схемами» через email, то сегодня ситуация в корне изменилась. У предпринимателей есть выбор. Например, автоворонки в мессенджерах.

В этой статье мы разберем кейс предпринимателя, прибыль которого уже с первого запуска в 13 раз превысила вложения в рекламу. Атоворонка была реализована во ВКонтакте с помощью сервиса SocialSend.

Но для начала важно понять, почему первую автоворонку проще построить во ВКонтакте, а не на других площадках?

Почему Кир Уланов рекомендует запустить систему автоматических продаж во ВКонтакте?

ВКонтакте – крупнейшая социальная сеть в Рунете, которая собрала людей всех возрастов и интересов. И если вы работаете с русскоязычной аудиторией, то она уже давно есть на этой площадке.

Тысячи ваших потенциальных клиентов ежедневно общаются с друзьями, делятся личной информацией, слушают музыку, смотрят видео, читают развлекательные и обучающие материалы во ВКонтакте.

Фактически площадка уже сделала все, чтобы оказаться в компьютере, планшете и смартфоне вашего потенциального клиента. Это готовый плацдарм для ведения бизнеса и продажи продуктов в комфортных условиях для целевой аудитории.

Открываемость сообщений во ВКонтакте, по данным аналитики, достигает 97 %, в то время как средний показатель открываемости в email – всего 5-15 %. Ваши сообщения гарантированно доходят до адресата, а не теряются среди тысячи непрочитанных писем.

Еще немного статистики для наглядности:

• Более 97 млн людей посещают ВКонтакте ежемесячно, и количество активных пользователей продолжает расти.
• 400 тыс. компаний уже ведут бизнес во ВКонтакте, привлекают клиентов, продают продукты.
• Ежедневно компании получают 40 млн обращений от клиентов во ВКонтакте.

Сейчас ВКонтакте – одна из самых перспективных площадок для развития бизнеса, потому что:

1. Открывает доступ к огромной аудитории потенциальных покупателей с лояльным отношением к рассылкам.
2. Предоставляет возможность изучить профиль клиентов, их интересы, проблемы и желания, что облегчает работу отдела продаж и помогает создавать эффективные рекламные кампании.
3. А главное, минимизирует затраты денег и времени для привлечения клиентов с помощью автоворонки продаж.

Вывод: нет смысла ждать, пока конкуренты начнут зарабатывать на ваших потенциальных клиентах с помощью автоматической системы продаж во ВКонтакте.

А что на практике? Кейс клиента с ROMI 1 200 % в мягкой нише

Рассмотрим последовательность шагов при реализации автоворонки во ВКонтакте с помощью сервиса SocialSend. Итог запуска: ROMI 1 200 % в нише «Тренинг по гимнастике лица для женщин».

Автоворонка выстраивалась под платный онлайн-марафон по гимнастике лица.

Логика для реализации автоворонки:

• Прогревающий контент до входа в автоворонку – серия статей (во ВКонтакте) на тему сохранения молодости и борьбы с морщинами. Задача прогрева – убедить аудиторию в экспертности автора и побудить подписаться на бесплатный продукт.
• Главный лид-магнит – 5 бесплатных видеоуроков по гимнастике для лица.
• Первый недорогой продукт – мини-курс по фейсбилдингу.
• Серия полезного контента для вскрытия ключевых болей целевой аудитории.
• Цепочка сообщений с продажей основного продукта автоворонки – онлайн-марафона по гимнастике лица.

Все материалы автоворонки (промопосты, статьи для прогрева аудитории, видеоуроки) размещались во ВКонтакте. Аудитория проходила путь от знакомства с автором до покупки, не покидая любимую соцсеть.

Прогрев начинался промопостами с предложением прочитать полезные статьи. Эти материалы находятся в открытом доступе. То есть человек может прочитать статью, не подписываясь. Этот этап взаимодействия с аудиторией называется «Прогрев перед входом в автоворонку».

В статьях автор дает пользу + знакомит человека с собой и предлагает получить больше ценности (5 бесплатных видеоуроков с гимнастикой для лица) через подписку.

Нажав на кнопку внутри статьи, потенциальный клиент попадает в автоворонку на страницу подписки:

Сразу после подписки потенциальный покупатель получает предложение недорогого продукта (Tripwire). Этот шаг необходим для конвертации в деньги горячих клиентов – тех, кто ищет решение здесь и сейчас.

Далее в воронке идет цепочка сообщений с переходом на уроки по гимнастике для лица. В каждом уроке – продажа онлайн-марафона по гимнастике лица, основного продукта воронки.

В итоге с запуска мини-автоворонки во ВКонтакте клиент сервиса SocialSend получил такой результат:

• Новых подписчиков: 735.
• Открываемость сообщений: до 97 %.
• Бюджет на рекламу: 4000 рублей.
• Сумма продаж: 52 000 рублей.
• ROMI: 1200%.

Простая схема + минимальный бюджет = быстрый результат.

Как создать бюджетную автоворонку во ВКонтакте и получить первые деньги?

Разберем в экспресс-режиме, что нужно сделать, чтобы собрать и монетизировать базу во ВКонтакте.

1) Сбор базы.

Подписчики в вашей автоворонке сами собой не появятся. Их нужно привлекать. Потребуется реклама: промопосты, таргетинг, реклама в сообществах ВКонтакте и т. д. Для старта автоворонки и получения первых денег достаточно вложить в рекламу 2 000 руб.

2) Разработка главного лид-магнита автоворонки.

Главный лид-магнит (ГЛМ) – бесплатный и чаще всего контентный продукт, который дает человеку осознание того, что в его жизни есть определенная проблема, и ее нужно решить. Лид-магнит может быть в формате чек-листа, короткого видеоурока и т. д.

3) Создание цепочки сообщений.

Это 2-3 сообщения, которые объясняют человеку, куда он попал и что его ждет. Задача – познакомиться с аудиторией и вовлечь в диалог после подписки. На этом шаге отдаем бесплатный продукт, на который подписывался потенциальный клиент, и предлагаем первый недорогой продукт Starter (например, Tripwire).

Обычно Starter не предлагается после подписки в автоворонку, так как быстрая продажа без правильного подогрева ДО входа и/или ПОСЛЕ выжигает отношения с аудиторией, что впоследствии отражается на продажах следующих продуктов линейки.

В случае же клиента сервиса SocialSend как раз таки был выстроен подогрев ДО подписки, что позволило вставить продажу Starter вместе с выдачей главного лид-магнита (ГЛМ).

4) Продукт Starter.

Чтобы быстро монетизировать базу, предложите аудитории недорогой ($1-20, в зависимости от ниши) продукт, который решит одну ярко выраженную проблему целевой аудитории и даст быстрый измеримый результат.

Вот и все. Что касается технической реализации, то здесь все так же просто. Вам потребуется:

• настроить рекламу в рекламном кабинете ВКонтакте;
• написать статьи/посты;
• настроить авторассылку сообщений в сервисе SocialSend максимум за 30 минут.

Далее тестируете эту модель автоворонки. Обязательно смотрите аналитику, усиливаете те этапы, где конверсия заметно ниже, докручиваете рекламные тексты, визуальную часть, контент, посылы, сообщения.

Как только убедитесь, что к вам в автоворонку подписывается заинтересованная в продукте аудитория (ориентир – не меньше 8 % подписчиков автоворонки, купивших Starter), начинайте работать с имеющейся базой, прогревая ее к следующему продукту.

Начните с простого!

Задумались о том, что вашему бизнесу нужна эффективная система продаж ВКонтакте или в других мессенджерах?

Достичь этой цели можно двумя способами:

1) Делать все самостоятельно, собирая по крупицам информацию из интернета и обучаясь на собственных ошибках.

2) Или воспользоваться опытом того, кто неоднократно прошел этот путь и знает, как прийти к результату в деньгах быстро.

Такая вот получилась статья.

Готов поделиться с вами собственным практическим опытом проработки автоворонок для 1 600+ клиентов.

Присоединяйтесь к сообществу проекта «Marketing Ревизор», чтобы получить серию материалов «5 этапов для создания автоворонки в мессенджерах» и узнать самый эффективный и быстрый путь для достижения ваших бизнес-целей.