На связи Кир Уланов. Всем — привет! Сегодня хочу рассказать
историю своего сотрудничества с Ицхаком Пинтосевичем, и как нам
удалось с рекламным бюджетом в $1500 за 7 дней после запуска
продать на $12500 (особенно на этапе #5 все отлично сработало).
[О плане создания и развития digital-бизнеса буду рассказывать
на открытом мастер-классе. Доступ по ссылке: https://bit.ly/25UIwJW]
Поехали!
Для тех, кто не знает Ицхака Пинтосевича, — он один из самых
популярных тренеров личностного роста и мотивации
на сверхдостижения в русскоязычном пространстве.
Итак, целью сотрудничества был запуск в интернете нового
образовательного продукта Ицхака Пинтосевича на холодный рынок —
ранее собранную базу подписчиков договорились не использовать.
Презентацию нового продукта решили проводить на 2-х бесплатных
онлайн мастер-классах с прогревом ценным релевантным контентом.
Мы с командой действовали так:
Этап #1. Аналитика.
Изучили ЦА, создали аватар, выявили боли потенциального клиента,
прописали выгоды и ключевое обещание нового продукта,
проанализировали конкурентов и создали позиционирование продукта.
Этап #2. Разработка воронки продаж.
В воронку вошли страницы и письма в такой последовательности:
День воронки 0:
День воронки 1:
День воронки 2:
День воронки 3: отдых подписчика.
День воронки 4 (1-й онлайн мастер-класс):
День воронки 5:
День воронки 6: отдых подписчика.
День воронки 7: (2-й онлайн мастер-класс):
Дни воронки 8, 9, 10, 11, 12:
Этап #3. Производство.
Прототипирование и копирайтинг всех страниц воронки,
их дизайн и верстка, копирайтинг писем, настройка
сервиса рассылок, приема оплаты, написание рекламных
постов, заголовков, дизайн баннеров и тизеров.
Этап #4. Трафик (бюджет $1500).
Таргетированный трафик:
Рекламные посты:
В результате мы получили около 1300 регистраций
на мастер-классы по средней стоимости в $1,16/шт.
Разумеется, что мы проводили много тестов — запустили
116 рекламных кампаний на разные аудитории, после
проведения аналитики оставили активными 43 кампании.
Забегая на перед скажу, что больше всего регистраций,
заявок и продаж принесли 6 рекламных кампаний Vkontakte.
Этап #5. Проведение мероприятий.
Перед стартом был разработан план выступлений
Ицхака Пинтосевича и продающий скрипт для первого
мастер-класса. На 2-м решили его не использовать
для сравнения.
Благодаря 2-м письмам после регистрации с ценным
контентом, аудитория «прогрелась», и у нее появился
реальный интерес к мастер-классам.
На первом из них присутствовало около 60% из всех
зарегистрировавшихся — примерно 780 в прямом эфире.
На этом мастер-классе в конце выступления использовали
продающий скрипт и получили под 65 заявок, то есть 8%,
со средним чеком около $236 на сумму $15340.
На втором мастер-классе в прямом эфире было около
470 человек — около 36% из зарегистрировавшихся.
На этот раз продающий скрипт Ицхак Пинтосевич
не использовал, и мы получили 24 заявки, то есть
около 5% из всех присутствующих в онлайн.
Средний чек составил также примерно $236,
и заявок было на сумму $5664.
Вывод: Скрипт сработал отлично!
Этап #6. Продажи.
После мастер-классов, как уже писал выше, на собранную
базу было отправлено, в общей сложности, 8 уникальных
продающих писем на каждую группу подписчиков с подачей
обучающего продукта под разными углами.
Одновременно с отправкой продающих писем отдел продаж
активно прозванивал всех участников мастер-класса,
кто оставил заявку, используя также специально
разработанный скрипт для закрытия в оплату.
В результате, из всех 89 заявок удалось закрыть в оплату 53
— около 60% — со средним чеком в $236 и получить $12508 дохода
за первые 7 дней с даты запуска обучающего продукта, то есть
с момента старта первого мастер-класса.
(это не учитывая последующие продажи на собранный актив)
Сегодня я впервые так подробно открыл данный кейс
для общего доступа. Если было полезно — забирайте на стену.
[Если Вы хотите зарабатывать больше, используя систему
в бизнесе (даже если Вы только стартуете), тогда сейчас
присоединяйтесь к участникам открытого мастер-класса —
регистрация по ссылке: https://bit.ly/25UIwJW]
Комментариев: 0