Нравится Marketing Gamers? Жмите лайк!
Спасибо, что вы с нами.
Спасибо, что вы с нами.
Еще вчера лидерами мнений, то есть людьми, обладающими социальным влиянием, были звезды шоу-бизнеса, артисты, политики, писатели и другие публичные персоны, то сегодня таким человеком может оказаться ваша соседка по лестничной площадке. Конечно же, если у нее в аккаунте Instagram по меньшей мере 10 тысяч подписчиков.
Это новые лидеры мнений или трендсеттеры (законодатели моды), известность которых зачастую не выходит за рамки соцсети. В этой статье мы поговорим обо всех типах трендсеттеров в Instagram, выгодах работы с ними в рамках продвижения бизнеса или продукта, механизмах поиска и эффективного сотрудничества.
Для продвижения компании (продуктов, услуг) всегда активно использовались популярные личности, имена и лица которых можно было увидеть по телевизору, в газетах, журналах, в кино. Еще 15-20 лет назад брендам, привлекая селебрити в масштабные рекламные кампании, приходилось вкладывать миллионные бюджеты. Сегодня же, благодаря глобализации социальных сетей и новым лидерам мнений, можно охватить не просто больше людей за меньшие деньги, а попасть четко в свою целевую аудиторию и моментально создать вирусность.
Огромное число подписчиков (от 10 тысяч до нескольких миллионов) делает трендсеттеров перспективным инструментом для продвижения бизнеса, популяризации новых продуктов и увеличения продаж.
Лидеры мнений в Инстаграме делятся на несколько категорий:
Блогеры, как лидеры мнений в Инстаграме, в свою очередь, разделяются по тематикам и видам деятельности. Вот основные:
У каждой из этих категорий есть своя целевая группа последователей. Так как ходовой способ продвижения через блогеров — это нативная реклама, важно выбрать ту тему, в которую ваш продукт вписывается органично.
Во-первых, выбор релевантного трендсеттера зависит от того, какие цели и задачи вы ставите перед своим проектом. В большинстве случаев выгоднее и эффективнее использовать «середнячков», у которых от 20 до 100 тысяч подписчиков. Охват не такой большой, как у аккаунтов-миллионников, зато аудитория может быть более активной и вовлеченной.
В случае с рекламой узкоспециализированного продукта стоит обратить внимание на лидеров мнений с четко сегментированной аудиторией. Например, если вы продаете велосипеды BMX, лучше обратиться не к какому-нибудь экстремалу с сотней тысяч фолловеров, а к спортсмену, который катается конкретно на таком типе байков, пусть даже у него всего 15 тысяч человек.
Во-вторых, география ЦА довольно обширная. Подписчики блогеров, бизнесменов или, например, публичных персон слишком разрознены в пределах страны или даже целого мира. Поэтому, если продукт направлен на аудиторию в конкретном регионе или городе, то лучше обратить внимание на аккаунты-паблики локального значения. Например, «самые красивые девушки Москвы», «Новости Киева» и т.п. В таких группах аудитория уже отсегментирована по географическому принципу.
В-третьих, новые лидеры мнений — люди своеобразные. Это не рекламные агентства, не копирайтеры и даже не специалисты-фрилансеры. В работе с ними нет четкого технического задания. Есть только этап согласования, на котором важно утрясти все ключевые аспекты сотрудничества:
В работе с лидерами мнений важно помнить, что блогеры — вольные птицы. Не стоит загонять их в строгие рамки. Вовлеченная аудитория легко вычисляет топорно сделанную рекламу и может негативно на нее отреагировать. А вот сам блогер прекрасно знает, как донести информацию так, чтобы это выглядело органично и имело положительный эффект. Поэтому старайтесь давать лидеру мнений контролируемую свободу действий в рамках продвижения вашего проекта.
Западные эксперты-маркетологи выделили наиболее эффективные форматы сотрудничества с лидерами мнений в Инстаграме:
Лучший вариант — это формат долгосрочного сотрудничества. Одно дело, когда бьюти-блогер публикует рекламу сумочки, которая потом отправляется в шкаф, и совсем другое, когда эта сумочка время от времени ненавязчиво мелькает на фотографиях и в видео блогера.
Существует 3 варианта поиска лидеров мнений в Инстаграме: через биржи, каталоги и ручной вариант.
Биржи — это поиск и оформление сделки с помощью посредника (в этой роли выступает сама биржа). С одной стороны — это удобный вариант. Вы составляете ТЗ и выбираете подходящие аккаунты из откликнувшихся. Плюс все финансовые операции защищаются сайтом. Но огромный минус таких бирж — это то, что больше половины исполнителей имеют базу накрученных подписчиков. То есть их аудитория либо малоактивная, либо вовсе «мертвая». Тут важно не нарваться именно на такого псевдолидера мнений.
Каталоги — довольно удобный способ поиск. Нужно только указать категорию и выбрать из результатов выдачи подходящий профиль. Минус в том, что в системе нет возможности оформить сделку с исполнителем. Один из таких каталогов — SpellFeed. Также один из крупнейших рейтингов лидеров мнений в Инстаграме — сервис LiveDune.
Ручной поиск — самый надежный, правда, и самый трудоемкий вариант. Что нужно делать? В поиске Инстаграма вводите тематический хештег (например, #обзорЕды, #ресторан #ВкуснаяЕдаКиев и т.д.) и вручную исследуете результаты выдачи. Благо, что в топе находятся наиболее популярные результаты, а значит, у этих профилей большое число лайков, комментариев и подписок.
Итак, на что следует обратить внимание, выбирая лидера мнений? Самое главное — пристально изучить его профиль. В идеале — последить за его активностью в течение двух-трех недель. За это время нужно проанализировать:
Сейчас работа с лидерами мнений в Инстаграме — это локальные и краткосрочные кампании. Но уже в этом году нативная реклама глобализируется и станет ключевым трендом маркетинговых коммуникаций. Ее эффект сравним с возможностями сарафанного радио, когда информация передается от одного человека к другому. Такой вариант рекламы вызывает больше доверия у аудитории, а значит является в разы эффективней, чем традиционная прямая реклама.
И в заключении несколько рекомендаций, как стать лидером мнений в Инстаграме от американского журналиста Марка Чафкина, который провел эксперимент и за 2 недели набрал 1,5 тыс. активных подписчиков, а также стал представителем локального фешн-бренда.
Важно помнить, что прокачка аккаунта требует как финансовых вложений, так и временных ресурсов.
Напишите в комментариях, используете ли вы лидеров мнений для продвижения компании в Instagram? Какие результаты вы получили? Поделитесь с нами своим опытом!
Комментариев: 0