Лучшие книги по маркетингу, или Что реально стоит прочитать маркетологу?

Успешный интернет-маркетолог каждый день пополняет свой багаж знаний, читая новости сферы, тематические блоги, обзоры новых стратегий, технологий продвижения. Но даже в эпоху социальных медиа одним из главных источников самообразования, как и прежде, остается профессиональная литература. Поэтому специально для вас мы решили отобрать лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочитать прямо сейчас!

ТОП-10 книг, которые нужно прочесть интернет-маркетологу

Чтобы вы не тратили время на поиск актуальной информации, мы собрали книги по маркетингу 2010-2015 гг. в список профессиональной литературы, рекомендованной к прочтению каждому, кто стремится преуспеть в сфере интернет-маркетинга.

Это — 10 книг по интернет-маркетингу, написанных признанными западными экспертами, которые охватывают сразу несколько важных, стремительно развивающихся маркетинговых направлений: digital-технологии, контент-маркетинг, геймификацию.

1. «Digital Transformation. A Model To Master Digital Disruption»

Dado Van Peteghem, Jo Caudron

Цифровые технологии кардинально изменили мир, повлияли на жизнь, привычки, предпочтения потребителей. В условиях глобальной digital-трансформации многие продукты оказались невостребованными, огромные компании канули в лету. А вот цифровые гиганты, такие, как Google, Amazon, Apple, напротив, диктуют собственные правила.

Ввиду сложившихся условий, возникает вопрос: как адаптировать компанию к новым реалиям цифрового мира?

Основатели консалтинговой фирмы «Dual union Consulting, Dado Van Peteghem и Jo Caudron» создали исчерпывающее руководство по digital-трансформации бизнеса. В своей книге авторы дают четкие стратегии, инструменты, бизнес-модели, которые будут эффективно работать в развивающемся мире цифровых технологий.

Если вы хотите понять digital-сферу, ее особенности и основы маркетинга, книга «Digital Transformation» — то, что нужно! Сейчас она доступна только на английском.

2. «Digital to the Core: Remastering Leadership for Your Industry, Your Enterprise, and Yourself»

Mark Raskino, Graham Walle

Выбирая лучшие книги по маркетингу, мы не могли оставить без внимания работу еще одних представителей digital-сферы.

Эксперты Gartner, ведущей мировой компании, занимающейся исследованиями информационных технологий и консалтингом, уверены — цифровая трансформация организации начинается с ее руководителя. Чтобы вывести бизнес на новый уровень, адаптироваться к цифровому миру, завоевать лидерство на рынке, глава компании обязан переориентировать свое мышление, обучить всю команду, а затем интегрировать диджитал-модель в свой бизнес.

Книга «Digital to the Core» построена на основе интервью с высшим руководством мировых брендов, правительственных организаций, в том числе Ford, McDonalds, Tory Burch, Digital Service. В ней вы найдете практические советы тех, кто находился на «передовой» во время цифровой революции.

Книгу можно найти и прочитать в оригинале.

3. «Exponential Organizations»

Salim Ismail

«Exponential Organizations» — настольная книга управленца. Была опубликована в конце 2014 года и удостоена пре­мии «Книга года» от Frost & Sullivan GIL. К сожалению, она до сих пор не издана на русском языке.

Почему ее стоит прочесть? Как минимум, потому, что это бестселлер в области управления бизнесом. Ее автор — бывший вице-президент Yahoo, предприниматель, создатель 7-ми крупных компаний, среди которых — PubSub, New York Grant Company.

Книга основана на трехлетнем исследовании компаний-«единорогов», которые масштабируют свой бизнес в геометрической прогрессии. Автор анализирует общие признаки таких проектов, выводит алгоритм успешного развития бизнеса в цифровую эпоху.

Экспоненциальные организации — это совершенно новый способ ведения бизнеса, в котором ключевую роль играют инструменты вирусного, реферального, онлайн-маркетинга, а также «сарафанное радио».

4. «Designing Virtual Worlds»

Richard Allan Bartle

Эта книга является фундаментальной «энциклопедией» проектирования виртуального мира и геймификации бизнеса от пионера игровой индустрии, создателя первого в мире MUD, дипломированного специалиста в области «искусственного интеллекта».

«Designing Virtual Worlds» раскрывает внутренний мир игры, затрагивая психологические, физические, технологические, социальные, эстетические аспекты вовлечения игроков в виртуальную жизнь.

Маркетинг — та же игра, суть которой заключается в том, чтобы привлечь, вовлечь, удержать и довести клиента до конечной цели (покупки). Сегодня на смену классической схеме построения воронки пришла геймификация. Игровой формат продаж вовлекает потенциальную целевую аудиторию, шаг за шагом прогревая ее и превращая в фанатов бренда. Главное — правильно определить, к какому психотипу игроков принадлежит ЦА, подобрать правильную стратегию взаимодействия, создать соответствующие условия игры. А как это сделать, вы узнаете, прочитав книгу Ричарда Бартла.

Официального русскоязычного издания этой работы, к сожалению, нет. Но можно отыскать любительские переводы или же осилить оригинал. Оно того стоит — поверьте!

5. «Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов»

Brian Solis

Главный аналитик всемирно известной консалтинговой фирмы Altimeter Group, руководитель агентства нью-медиа FutureWorks, автор книг про рекламу, маркетинг и брендинг, создал занимательный труд о новом пути трансформации бизнеса через потребительский опыт.

Брайан Солис раскрывает технологии усиления эффективности бизнеса за счет повышения вовлеченности клиентов и построения доверительных отношений с ними. Автор приводит подробную структуру механизма принятия решений новым поколением потребителей, определяет ключевые этапы, которые они проходят перед покупкой, дает эффективный план взаимодействия с ними.

Если хотите узнать, как продавать продукт, используя эмоции, вести эффективный маркетинг услуг, книга «Макротренды в бизнесе» даст вам все необходимые знания, инструменты и стратегии.

Работа Брайана Солиса издана на русском языке.

6. «Сторителлинг. Как использовать силу историй»

Annette Simmons

Любой бизнес — это некая социальная система, в которой вы взаимодействуете с вашими клиентами, коллегами, партнерами, конкурентами. Автор убеждена, чтобы достичь успеха, нужно уметь расположить к себе аудиторию, привлечь внимание, посеять зерно доверия, которое станет основой хороших отношений.

Сторителлинг — это искусство рассказывать истории. Этот незамысловатый инструмент пробивает дорогу к сердцам самой «холодной», безразличной аудитории. В книге представлены практические методы сторителлинга в сочетании с сотней увлекательных историй, наглядно демонстрирующих их эффективность.

Книга есть в русскоязычной версии.

7. «Секреты прорывной рекламы» (Breakthrough Advertising)

Eugene M. Schwartz

Если вспомнить лучшие книги по маркетингу и рекламе всех времен, то «Секреты прорывной рекламы» окажутся в тройке лидеров. Это бестселлер легендарного гуру профессиональных копирайтеров, который практически невозможно достать.

• Как писать рекламные тексты, которые будут продавать быстро и много?
• Как создать цепляющий заголовок, привлекающий внимание?
• Как убеждать клиентов покупать больше, чаще, дороже?

Книга Юджина Шварца была написана для начинающих и практикующих копирайтеров, рекламщиков, маркетологов, предпринимателей — всех, кто так или иначе связан с продвижением продукта и работой с целевой аудиторией.

8. «Вовлекай и властвуй»

Kevin Werbach, Dan Hunter

Исчерпывающее руководство по геймификации бизнеса. Само понятие «геймификация» предполагает использование принципов хорошо знакомых видеоигр в целях решения неигровых задач: управление компанией, привлечение клиентов, мотивация сотрудников.

По мнению авторов, бизнес начнет работать гораздо эффективнее, если в него внедрить игровую схему с системой бонусов и вознаграждений. Сегодня большинство продвинутых компаний (стартапы, цифровые корпорации) успешно используют игровые стратегии для повышения производительности, продвижения продуктов, маркетинга.

Книга есть на русском языке. Рекомендуется всем, кто интересуется актуальными концепциями управления и мотивации.

9. «Global Content Marketing: How to Create Great Content, Reach More Customers, and Build a Worldwide Marketing Strategy that Works»

Pam Didner

Автор книги «Global Content Marketing» покажет вам, как разрабатывается и совершенствуется стратегический план контент-маркетинга в реалиях цифровой эпохи.

Что вы узнаете?

• Как создавать универсальный контент, привлекающий людей различных культур и национальностей.
• Как понять своего потребителя: чего он хочет?
• Как разрабатывать стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам выйти на международный рынок.

Работа Пэм Диднер пока доступна только на английском.

10. «The Art of Social Media: Power Tips for Power Users»

Guy Kawasaki, Peg Fitzpatrick

Социальные медиа сегодня стали одним из ключевых инструментов маркетинга, главным источником привлечения потенциальных клиентов для различных сфер бизнеса. В этой книге вы найдете более 100 практических советов, новых приемов, идей, стратегий успешного продвижения компании в популярных социальных сетях.

Вы узнаете, как создавать качественный контент, позиционировать себя на социальных медиа-платформах и вести маркетинг, в книге онлайн-экспертов — Гая Кавасаки и Пэг Фицпатрик.

К сожалению, книга пока еще не переведена.

В качестве приятного бонуса – небольшая подборка книг по копирайтингу на английском языке:

• «Open click buy» Jon Benson
• «Emotional trigger words» Tony Flores
• «47 ways to increase clicks» Matt Bacak
• «60 second sales hook» Kevin Rogers
• «Copy Logic! The New Science of Producing Breakthrough Copy (Without Criticism)» Michael Masterson & Mike Palmer
• «The ultimate sales letter» Dan Kennedy
• «Great headlines instantly» Robert Boduc
• «101 Best Email Subject Lines of 2015 (…and our 3 best email split tests!)» Digital Marketer’s Blog

Сфера интернет-маркетинга непрерывно меняется, развивается, модифицируется. Стратегии, которые были актуальны вчера, сегодня уже не работают, а книги по рекламе и маркетингу, написанные 10-15 лет назад, окончательно и бесповоротно устарели.

Однако, если держать руку на пульсе, следить за тенденциями сферы, изучать свежие работы западных экспертов, можно повысить свой личный профессиональный уровень и значительно усилить результаты.

Напишите в комментариях, какие интересные книги по интернет-маркетингу прочли или сейчас читаете вы. Мы с удовольствием дополним наш список лучшими примерами!

P.S. В процессе публикации статьи в Marketing Gamers разгорелся нешуточный батл между сторонниками гаджетов (аудио- и электронных книг) и фанатами бумажных изданий. На чьей стороне вы? Пишите в комментариях!