Развитие бизнеса в рамках своей ниши

Буду банальным, если напишу о том, что сейчас бизнес в интернете популярен и многие хотят запустить его или продвинуть до лучших показателей. Это очевидно 🙂

Но далеко не каждый знает, ох как не каждый, о том, какую модель в действительности нужно использовать, чтобы прийти к желаемому результату.

Наверняка вы уже обратили внимание, что сейчас чуть ли не каждый 2-й интернет-бизнесмен предлагает заказать у него разработку продающего сайта, блога, интернет-магазина с высокой конверсией в заявку?

Все здорово, но если у вас неправильно выбрана бизнес-модель, то ваш интернет-бизнес обречен на провал, так как вы сольетесь из-за одной или нескольких преград:

1. Дорогой трафик/заявка
2. Низкая конверсия
3. Долгий цикл в оплату
4. Сложные клиенты

и т.д.

А возможно у вас все получится и вы попадете в тот 1% из 100, у которого все получится и с кривой бизнес-моделью. Но все до поры до времени, вы же понимаете 🙂

Как развить свой бизнес в интернете

Где-то с начала 2011 по вторую половину 2013 года мы использовали для развития бизнеса, как нам казалось, правильную бизнес-модель, в которой был Front-End (более дешевый продукт) и Back-End (более дорогой, на котором мы зарабатывали), была 2-х шаговая модель закрытия трафика.

То есть пользователь заходил на сайт и мы его закрывали на какое-то целевое действие для того, чтобы он стал лидом (потенциальным клиентом).

После чего его уже дожимали на оплату (front-end) и затем сразу или через некоторое время предлагали купить подороже продукт, который бы вскрыл проблему/ задачу человека еще глубже, чем первый уже купленный продукт (недорогой).

Все здорово, но эта бизнес-модель уже не работает с должной отдачей уже более год. Но больше половины рынка, я бы даже сказал — свыше 80% ее до сих пор используют и продолжают бороться за трафик, за свои предложения, за внимания пользователей.

Эта бизнес-модель круто работала в промежутке с 2011 по 2013 год, но затем, увы, правила игры поменялись и эффективность сильно снизилась.

Сегодня, чтобы вы себя чувствовали на интернет-рынке комфортно, вам необходимо:

1. Выбрать нишу и применить правильную стратегию расширения ниши в интернет
2. Разработать правильную структуру сайта, отвечающую психологическому портрету аватара
3. Создать магнит привлечения читателей или потенциальных клиентов
4. Разработать механику получения быстрых денег от ваших читателей/потенциальных клиентов
5. Создать демо-версию вашего предложения
6. Разработать follow-up цепочку писем выстраивающих отношения с вашей подписной аудиторией
7. Использовать исключительно инструменты быстрых интернет-продаж
8. Развивать свою команду в онлайн/офлайн
9. Систематизировать бизнес-процессы

Все пункты я детально прорабатываю в 60-дневной коучинг программе “Интернет- Бизнес с Активной Базой Клиентов”.

В рамках этой статьи я хочу разобрать в понятном, экспресс-режиме, работу с нишей.

Стратегия развития бизнеса

Что делать с уже существующей нишей и как встроить в нее правильную стратегию расширения бизнеса?

(Как показывает практика, выбрав правильную стратегию расширения есть смысл входить в супер конкурентную среду, где все друг друга пожирают.

Стратегия — Ваш иммунитет.)

Рекомендую прочитать “Стратегия голубого океана”.

На практике выявил ряд стратегий развития бизнеса в рамках одной ниши, 3 из которых хочу для вас приоткрыть сейчас:

1. Стратегия “Вояка”Привязка к нише видео/ аудио-текстовых обзоров/уроков и рекомендаций.
2. Стратегия “Очевидец”Привязка интервью с другими экспертами в любом формате: видео, аудио, текст.
3. Стратегия “Разрушитель легенд”Привязка тест-драйвов/ краш-тестов в любом формате: видео, аудио, текст.

Как это работает?

Вы можете захватить большую долю рынка и расширить аудиторию своих клиентов за счет того, что будете давать потенциальным целевым клиентам полезный контент.

Каждая из этих стратегий развития бизнеса и расширения ниши эффективно работает практически для любой ниши. Разница лишь в том, с чем вам удобней работать, какой материал хотите донести и какой % отклика получить.

Выбрав стратегию развития бизнеса “Вояка”, вы должны будете подготовить обзорыили уроки в формате видео, аудио или обычный текст.

Предлагая своим потенциальным клиентами подобный полезный контент, вы вызываете больше доверия и превращаете лидов в реальных клиентов.

Стратегия “Очевидец” подходит для тех, кто хочет показать работу своего бизнеса/партнеров/экспертов изнутри.

То есть вы приоткрываете занавес и рассказываете в интервью с другим экспертом как делается товар, который вы продаете, показываете мнение экспертов в отношении к вашему товару и т.д..

Наибольший вирусный эффект вызывает стратегия развития бизнеса “Сокрушители легенд”. Она подходит для большинства ниш — всё зависит от вашей фантазии, харизмы и наличия бюджета.

А работает это так: вы делаете различные тесты над продуктом, который продаете, снимаете видео и выкладываете это в интернет на целевые страницы. Чем необычнее, масштабнее и дороже будет шоу, тем больше зрителей вы соберете. Из них, наверняка, найдутся ваши будущие клиенты.

Безусловно, в рамках 1 статьи, даже 1 книги, нельзя раскрыть полностью ту тему.

Но совсем скоро вы сможете использовать ЧекЛист пошаговый алгоритм выбора и развития ниши для создания успешного интернет-бизнеса в рамках 60-дневной коучинг- программы «Интернет-Бизнес с Активной Базой Клиентов».

И по традиции, ответьте на несколько вопросов в комментариях под статьей:

Насколько полезной для Вас была эта статья? Что нового Вы узнали?

Regards, Кир Уланов.