Как создать выгодное предложение? Следуем формуле УТП!

Формула выгоды
Поделиться в соцсетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Заняв узкую нишу «Имейл-маркетинг», мне приходится постоянно развиваться и прокачивать навыки как в интернет-продажах, так и в копирайтинге.

В этой небольшой, но ценной и практической статье, я хочу разобрать формулу создания выгод, которая вам пригодится в работе!

Выгодное предложение — правильное составление

Товар,  за счет/благодаря  какого-то свойства обеспечивается выгода

Давай всё разбирать на примерах, иначе не очень понятно.

Рассмотрим на одном из последних клиентов — Андрей Сподин, компания Inten. Возьмём один из товаров: Мегаскорочтение. Заголовок: «Мегаскорочтение прокачивает мозг на максимум»

Как из данного заголовка, состоящего из ключевого товара, можно извлечь очевидную выгоду для клиента?

Товар (Мегаскорочтение), засчет/благодаря (авторских методик и разработок Андрея Сподина) свойства (позволяет достигать сверхмаксимума развития мозга) выгода (и обеспечивает качественное запоминание и усвоение материала).

Т.е. мы создаём конкретную выгоду по отношению к человеку заинтересованного в покупке вашего товара/услуги.

Уверен, что у вас появились варианты, как это провернуть в своём бизнесе. Если — да, отпишитесь в комментариях, я вам дам свою обратную связь!

Отлично! Давайте теперь перейдёт к обратной реакции.

Обратная реакция. Выгода-свойства (преобразуются).

Цифры и факты хорошо работают, так сказать решают исходы событий вашего копирайтинга.

Пример, когда через выгоду создаем свойства товара.

Есть 2 варианта:

1) Боль: Вам предстоит прочитать много литературы? Благодаря авторским методикам по мегаскрочтению Андрея Сподина вы сможете это сделать в 100 раз быстрее.

Соответственно  была боль: «Необходимо прочитать больше литературы за 7 дней».

Мы нашли/подобрали решение: «Благодаря авторских методикам по мегаскорочтению

Андрея Сподина вы сможете сделать это в 100 раз быстрее.»

2) Выгода: Вы обращаетесь к человеку: «Желаете прочитать все книги любимого автора? Сделайте это прямо завтра воспользовавшись авторскими методиками …. и т.д.»

Таким образом вы решаете проблему человека.

Когда вы обыгрываете выгоды, свойства и все зацикливаете, это очень отлично работает и позволяет вам писать реально качественный контент.

Если у вас возникли вопросы, или вы просто хотите получить обратную связь на свои созданные варианты выгод и свойств — пишите в комментариях ниже!

Regards, Кир Уланов

0

Поделиться в соцсетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •